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La conferencia de Sarfaroz: Gurtam sobre la telemática en Tayikistán

27 junio, 2019
Kirill Yakynin

Tayikistán es el país más pequeño de Asia Central, pero que tiene excelentes oportunidades en la esfera del seguimiento satelital. Nos aseguramos de eso en la conferencia de Sarfaroz en Dusambé. Hoy contamos sobre nuestras impresiones de la conferencia.

Nos dirigimos a Tayikistán

Nos dirigimos a Dusambé para conocer сómo se está desarrollando el mercado telemático, qué tecnologías, según nuestros socios, son más prometedoras, cómo trabajan los socios con los clientes finales.

Equipo de Sarfaroz

Sarfaroz es elsocio más grande de Gurtam en Tayikistán. La compañía trabaja en la esfera de la seguridad, controla el 70% de flotas del sector bancario y colabora con el Ministerio de Relaciones Exteriores, el Ministerio de Asuntos Interiores y otras instituciones públicas y privadas. Por lo tanto, en la conferencia vimos el mercado desde diferentes perspectivas: con los ojos de fabricantes de hardware, propietarios de negocios, funcionarios, clientes reales y potenciales.

La conferencia fue inaugurada por el director de Sarfaroz, Jahongir Anvarov. El empresario contó cómo se desarrolló el negocio durante los últimos 10 años, cómo los expertos en seguridad construyeron un exitoso negocio del seguimiento por GPS y qué perspectivas tiene Sarfaroz en los próximos años.

Jahongir Anvarov inaugurando la conferencia

Después de la presentación tuvo lugar una sesión de preguntas y respuestas que duró una hora, la más larga en mi memoria. 

  • ¿Por qué no es posible engañar al sistema del seguimiento y cómo prevenir el sabotaje de equipos?

  • ¿Qué medidas hay que tomar en los lugares donde faltan la conexión o la visibilidad de los satélites?

  • ¿Cómo preparar a los conductores para los cambios?

  • ¿Es posible integrar Wialon con el sistema de ciudad inteligente en Dushanbe? (Sí, sí, lo oye bien. El sistema mencionado está funcionando con éxito durante varios años).

Al terminar la conferencia, los especialistas de Sarfaroz contaron que fue la primera vez cuando sus clientes hablaron sobre sus problemas, temores y preocupaciones en cuanto a la implementación de los sistemas de seguimiento satelital de una manera tan abierta y sincera.

Participantes: propietarios de negocios, funcionarios, clientes reales y potenciales

Los especialistas técnicos de Sarfaroz hicieron dos presentaciones y relataron sobre el equipo con el que trabajaban. La compañía organizó también un stand con los dispositivos más populares. Así, si a los clientes durante la presentación les pareció interesante el rastreador, podrían tocarlo e incluso escuchar las historias reales sobre su implementación. Y es mucho más útil que mirar simplemente la lista de funcionalidades en las presentaciones de los fabricantes.

Presentaciones de Gurtam

Dmitry Posadski, Jefe Adjunto del Departamento de Desarrollo Comercial en la Federación de Rusia y CIS, Gurtam, hizo la presentación con el tema Seguimiento del transporte como una forma de aumentar los ingresos de la empresa.

En su presentación, Dmitry contestó a tres preguntas cruciales:

  1. ¿En qué gasta dinero la compañía transportista?

  2. ¿Cómo reducir gastos?

  3. ¿Cómo organizar los procesos de negocio para lograr el aumento de los ingresos?

Kirill Yakunin, Gerente de marca de Gurtam, continuó con la presentación La vuelta al mundo con Wialon. La tarea principal fue mostrar las capacidades de Wialon a través de los proyectos reales, es decir, no centrarse en las funciones, sino demostrar cómo se utilizan estas funciones. En la presentación, Kirill contó cómo alcanzan la optimización de negocios en minería, construcción, transporte de pasajeros en diferentes países del mundo, es decir, en todas las áreas donde trabajan los clientes potenciales de Sarfaroz.

Al final de la presentación, Kirill abordó el problema actual de todos los mercados: la falta de comunicación honesta y abierta entre los propietarios de negocios y los proveedores de servicios. Nadie habla de los problemas de una manera honesta y abierta. El problema fue resuelta en Ucrania. Nuestro socio, la empresa de UMT, organizó la comunidad ULC, que reúne a los especialistas de todos los segmentos de la cadena logística y a los que toman decisiones. En un año alcanzaron una comunicación abierta, el intercambio de experiencias, la creación conjunta de contenido, las reuniones de los especialistas que antes apenas conocían unos a otros. Esperamos que este ejemplo funcione en otras regiones, incluso en Asia Central.

Entendimos el mercado, compartimos la experiencia del producto y volvimos a Minsk para analizar información, elaborar recomendaciones, ayudar a los socios a crecer más. Con mucho gusto, tomares parte también en su conferencia. 

Kirill Yakynin
Kirill Yakynin
Kirill es gerente de marca en Gurtam. Mantiene la integridad de la marca en todas las iniciativas de marketing de la empresa y garantiza que los productos de Gurtam correspondan a las necesidades de clientes actuales y potenciales.

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