Блог
/ Конференция Sarfaroz: Gurtam о телематике в Таджикистане

Конференция Sarfaroz: Gurtam о телематике в Таджикистане

27 июня, 2019
Кирилл Якунин

Таджикистан – самая маленькая страна Средней Азии с большими возможностями в сфере спутникового мониторинга. В этом мы убедились на конференции Sarfaroz в Душанбе. О том, как съездили и что обсудили, рассказываем в статье.

Отправляемся в Таджикистан

Как развивается рынок телематики, на какие технологии делают ставку наши партнеры, как работают с конечными клиентами и какие видят перспективы – с этими вопросами мы направились в Душанбе. И за ответами мы ехали к самым правильным людям.

Команда Sarfaroz в ожидании конференцииSarfaroz – крупнейший партнер Gurtam в стране. Компания работает в области обеспечения безопасности, контролирует 70% автопарков банковского сектора, сотрудничает с МИД, МВД и другими государственными и коммерческими организациями. Поэтому на конференции можно было увидеть рынок с разных сторон – глазами производителей оборудования, владельцев бизнесов, чиновников, текущих и потенциальных клиентов. 

Конференцию открывал директор Sarfaroz, Джахонгир Анваров. Он рассказал о том, как компания развивалась последние 10 лет, как специалисты в области безопасности построили успешный бизнес в сфере GPS мониторинга и чего ждать от Sarfaroz в ближайшие годы.

Джахонгир Анваров открывает конференцию За презентацией последовала сессия вопросов и ответов, которая длилась час – самая длительная на моей памяти. На вопросы отвечали специалисты Sarfaroz и Gurtam. 

  • Почему систему мониторинга нельзя обмануть и как не допустить саботажа оборудования?
  • Что делать в местах, где не ловит связь или не находит спутники?
  • Как подготовить водителей к переменам?  
  • Можно ли интегрировать Wialon с системой умного города в Душанбе? (Вы не ослышались, есть и такая, и она успешно работает уже несколько лет).

Позже Sarfaroz рассказали, что это был первый раз, когда их клиенты были готовы настолько открыто и искренне говорить о своих проблемах, страхах и опасениях относительно внедрения систем спутникового мониторинга. 

Аудитория – владельцы бизнесов, чиновники, текущие и потенциальные клиенты  Две презентации делали технические специалисты Sarfaroz – рассказали об оборудовании, с которым работают. Параллельно, компания организовала стенд с самыми популярными устройствами. Так что если клиенты заинтересовались трекером во время выступления, то могли тут же его потрогать и даже послушать реальные истории внедрения от установщиков компании. А это гораздо ценнее стандартного перечисления функционала в презентациях производителей. 

На сцене Gurtam

Дмитрий Посадский, заместитель руководителя отдела по развитию бизнеса в РФ и СНГ Gurtam, первым выступал с темой «Мониторинг транспорта как способ повышения доходов на предприятии». 

В презентации Дмитрий ответил на три важнейших вопроса:

  1. На что вообще уходят деньги в автотранспортной компании?
  2. За счет чего можно расходы снизить?
  3. Как построить бизнес-процессы, чтобы этого достичь?

Для тех, кто затрудняется ответить хотя бы на один из них, мы открыли доступ к презентации Дмитрия.

Кирилл Якунин, бренд-менеджер Gurtam, продолжил выступление презентацией «Wialon вокруг света». Основная задача – показать возможности Wialon через реальные проекты, т.е. сконцентрироваться не на функциях, а на том, как они используются. В презентации Кирилл поделился мировым опытом оптимизации бизнесов в ритейле, фармацевтике, горнодобывающей промышленности, строительстве, пассажироперевозках – словом, во всех сферах, где работают потенциальные клиенты Sarfaroz. 

В завершении презентации, Кирилл затронул проблему всех рынков: отсутствие честной и открытой коммуникации между владельцами бизнесов  и сервис-провайдерами. Никто не говорит о проблемах по-настоящему честно и открыто. Барьер удалось преодолеть в Украине. Наш партнер UMT организовал сообщество ULC, которое объединяет специалистов всех звеньев логистической цепочки и лиц, принимающих решения. За год они наладили открытую коммуникацию, обмен опытом, совместное создание контента, профессиональные встречи специалистов, которые раньше и не подозревали о существовании друг друга. Мы очень надеемся, что такой подход сработает и в других регионах, включая Среднюю Азию. 

Получили понимание рынка, дали понимание ценности продукта и обратно в Минск. Анализировать информацию, вырабатывать рекомендации, помогать партнерам расти и дальше. А дальше с удовольствием приедем на вашу конференцию в качестве спикеров – приглашайте на marketing@gurtam.com.  

Была ли эта статья полезна?