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Exposec 2018: Carnaval de la sécurité brésilien

18 juin, 2018
Olga Voytikhovich

3 mois, 10 expositions et 1 méga-stand à Moscou - tout cela est le printemps avec Gurtam. Pour en savoir plus sur ces événements lisez notre blog ou les réseaux sociaux. Aujourd'hui on va parler de l'Exposec, exposition principale du Brésil dans le domaine de la sécurité. 

Salon international de la sécurité

En vedette: 

Sergei Leuchanka - Directeur général, Amériques 

Esteban Hunt - Directeur du développement des affaires, Amérique latine 

Suellen Paz - Directeur des ventes 

María Elisa Mota - Responsable de compte technique 

Ils ont participé à l’Exposec 2018 en gardant à l'esprit une tâche ambitieuse pour atteindre chacun des 45 000 visiteurs de l'exposition. Ce n'est pas une mission facile, puisque 800 autres sociétés ont présenté leurs nouveaux produits et services dans le secteur de la sécurité privée et de l'entreprise. Il ne faut pas oublier des concurrents locaux, tels que Fulltime, Getrak, Systemsat et Multiportal.

Au cours de l’exposition on a recueilli quelques conseils pour ceux qui ont l'intention de travailler avec les entreprises brésiliennes: 

  • C’est une question de prix; 
  • Vendez-vous des équipements? Faitez-le à tempérament; 
  • Si vous avez trouvé un client, commencez à vendre immédiatement. Sinon, ça sera le client de votre concurrent; 
  • Apprenez le portugais; 
  • Soyez prêt pour la bureaucratie. 

Guidé par cela, on a commencé.

Pas comme tout le monde

Nous avions l'impression qu'au moins 90% des visiteurs ont vu notre stand. Et voici pourquoi. 

Les problèmes les plus brûlants de la région sont les vols des marchandises et des véhicules. Les concurrents de Gurtam se sont concentrés principalement sur eux. Et alors qu'ils offrent le suivi de base pour les véhicules volés, nous montrons comment prévenir les vols et les dommages des appareils, suivre le véhicule sans utiliser le GPS, et configurer Wialon pour créer un système de sécurité personnalisé.

Lorsque nos concurrents commerciaux mettent tout en œuvre pour assurer la sécurité du véhicule, on propose, y compris, le contrôle du carburant, le module d’éco-conduite et la surveillance vidéo. De plus, notre concurrent le plus proche a intégré 130 appareils, alors que notre plate-forme est compatible avec 1 500 appareils.

Tout cela est devenu possible grâce au soutien de nos partenaires qui ne sont pas seulement des intégrateurs, mais aussi des membres de la communauté de Gurtam. Nous avons rencontré Global Sale, IntelSat, CDN Chrono et Concrebase sur le stand. Les représentants de Concrebase nous ont parlé de la solution pour le suivi des bétonnières qu'ils avaient vendues pour l'usage exclusif au Brésil (écrivez à marketing@gurtam.com pour connaître les détails).

Nous avons anticipé l'intérêt des fabricants de matériel, des fournisseurs de services de communication et même des concurrents qui nous ont rejoints sur notre stand. 

  • C'était agréable de savoir que Howen et Queclink présentent leurs appareils avec l'aide de notre plate-forme; 
  • Les représentants de Suntech nous ont dit comment faire payer le client, quel avenir attend des solutions tout-en-un, et ont partagé les réalités du marché brésilien; 
  • L'expérience d’Omnicomm sera utile lors de la création d'un réseau de concessionnaires au Brésil.

L'année dernière nous avons assisté à l’Exposec en tant que simples visiteurs. Cette année nous avons eu notre propre stand. Il n’est donc pas exagéré de dire que chaque fois nous recevons de plus en plus d'attention de la part des acteurs du marché local et devenons un partenaire fiable.

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