Exposec 2018: Бразильский карнавал безопасности

3 месяца, 10 выставок и 1 мега-стенд в Москве ‒ все это весна с Gurtam. Самое важное об этих событиях читайте в блоге и соцсетях, а пока мы расскажем об Exposec ‒ главной выставке Бразилии в сфере безопасности. 

International Security Fair 

В главных ролях:

Сергей Левченко ‒ исполнительный директор по Америкам 

Эстебан Хант ‒ директор по развитию бизнеса 

Суэллен Паз ‒ менеджер по продажам

Мария Элиса Мота ‒ технический консультант

…отправились на Exposec 2018 в надежде охватить все 45 000 посетителей выставки. Непростая задача, если еще 800 компаний представляют новинки продуктов и услуг в сегменте частной и корпоративной безопасности, а рядом за внимание борются локальные конкуренты: Fulltime, Getrak, Systemsat и Multiportal.

Для тех, кто собирается сотрудничать с бразильскими компаниями, мы собрали несколько советов:

• Помните, цена решает все;

• Продаете оборудование? Продавайте в рассрочку;

• Увидели клиента ‒ продавайте. Здесь нет разделения по регионам и сферам ответственности. Все продают всем;

• Учите португальский;

• Приготовьтесь к бюрократии.

Руководствуясь этим, мы приступили к работе.

Не как все

Учитывая постоянный поток людей на стенде, казалось, что мы охватили по крайней мере 90% посетителей. И вот почему.  

Основными проблемами региона являются хищение грузов и транспортных средств ‒ на этом и сконцентрированы конкуренты Gurtam. 

И пока они предлагают базовый мониторинг для отслеживания украденных автомобилей, мы показываем, как предотвратить угон, кражи и саботаж устройств, отследить машину без GPS, и настроить Wialon для создания персональной системы безопасности.  

Пока компании вокруг заботятся о том, чтобы не украли целое авто, мы дополняем коммерческое предложение контролем топлива, бьем модулем качества вождения по нарушителям ПДД и переносим диспетчера на место событий при помощи видеомониторинга. 

Пока ближайший конкурент предлагает 130 интегрированных устройств, мы предлагаем 1500.

И все это не просто через интеграторов, а через партнеров. Кстати, на стенде мы провели переговоры с Global Sale, IntelSat, CDN Chrono, Concrebase. Последние рассказали о решении для бетономешалок, которое уже купили за круглую сумму для эксклюзивного использования в Бразилии (только в Бразилии, пишите на marketing@gurtam.com, чтобы узнать больше о решении и использовать его в вашем бизнесе).   

Как и ожидалось, наше участие в выставке вызвало интерес не только у интеграторов. На стенде мы пообщались с производителями оборудования, технологическими партнерами и поставщиками услуг связи: 

• Приятно слышать, что Howen и Queclink предпочитают показывать устройства на нашей платформе. 

• Интересно узнать от Suntech, чем живет рынок на примере отдельных интеграторов, как заставить клиента выплатить рассрочку сполна и какое будущее здесь у коробочных решений. 

• Полезно воспользоваться опытом Omnicomm в построении дистрибьюторской сети в Бразилии.

В прошлом году мы приехали на Exposec как посетители, а в этом ‒ уже выставляемся со стендом. И можно с уверенностью заявить, что с каждым разом мы еще громче заявляем о себе и сильнее пускаем корни на местном рынке.