Exposec 2018: Feria Internacional de Seguridad

3 meses, 10 exposiciones y 1 megastand ‒ así fue la primavera con Gurtam. Lea los detalles de estos eventos en nuestro blog y redes sociales. En este artículo le relataremos sobre la exposición Exposec 2018, uno de los mayores eventos de América Latina dedicado a las cuestiones de seguridad.  

Feria Internacional de Seguridad

El 22-24 de mayo Esteban Hunt, jefe de desarrollo comercial para América Latina, Sergei Leuchanka, director gerente para las Américas, Suellen Paz, gerente de ventas, y María Elisa Mota, gerente técnica de cuentas, presentaron Gurtam en Exposec 2018. 

Nuestros especialistas se dirigieron hacia São Paulo, Brasil, con el enorme deseo de demostrar la potencia de Wialon a cada uno de los 45.000 participantes de la feria internacional de seguridad. No era una tarea sencilla, ya que unas 800 compañías importantes del rubro del rastreo, incluyendo nuestros competidores locales tales como Fulltime, Getrak, Systemsat y Multiportal, presentaron las actualizaciones de productos y servicios en los segmentos de Seguridad Electrónica, Privada, Personal, Patrimonial y Empresarial.

Para los que desearan colaborar con las empresas brasileñas, preparamos varios consejos indicados abajo:

• El precio es un factor importante;
• ¿Vende los dispositivos? Véndelos a plazos;
• Si nota al cliente, empiece a venderle: dentro de 3 minutos aquí estará su rival… o su compañero;
• Aprenda el portugués;
• Prepárese a la burocracia.

Así comenzamos a trabajar utilizando estos trucos eficaces.

Somos diferentes

Nuestra presencia en la feria fue un éxito. Tuvimos muchos visitantes en nuestro stand que demostraron un ávido interés en nuestra plataforma y sus herramientas más avanzadas. 

El robo de vehículos y mercadería son las dos mayores preocupaciones de los empresarios en la industria del transporte. Estos dos factores son los que empujan la necesidad del rastreo, por lo que la mayoría de las empresas ofrecen las soluciones básicas para encontrar los vehículos robados. 

Gurtam ofrece una funcionalidad avanzada: cómo prevenir el robo, encontrar el vehículo sin GPS, configurar Wialon de tal manera para que sea posible crear un sistema de seguridad personalizado, etc.

Son pocas las empresas que ofrecen soluciones de valor agregado. Dentro de ese segmento, Wialon despertó mucha curiosidad e interés y se generaron buenos contactos para seguir desarrollando nuestro negocio allí.

Mientras que la mayoría de las compañías se preocupa por prevenir el robo como tal, Gurtam complementa la oferta comercial con el módulo de control de combustible, conducción eficiente y el seguimiento por vídeo. 

Mientras que alguien ofrece 130 tipos de dispositivos integrados, Gurtam ofrece 1500.

Todo a un precio y con el apoyo de socios. En el stand nos reunimos con Global Sale, IntelSat, CDN Chrono, Concrebase. Los especialistas de Concrebase relataron sobre la recién comprada solución para mezcladoras de concreto para el uso exclusivo en Brasil.

P.D. ¡Solo en Brasil! Escriba a marketing@gurtam.com para conocer más detalles y obtener la solución. 

En el stand nos acompañaron socios de varias empresas, como Howen y Omnicomm. También colaboraron con nosotros Queclink, Suntech y Concox. 

• Nos alegra saber que Howen y Queclink demuestran sus dispositivos en nuestra plataforma.
• Es muy útil aprovechar la experiencia de Omnicomm para crear una red de distribuidores en Brasil.

Durante la exposición tuvimos muchas reuniones interesantes y fortalecimos nuestra relación con integradores y fabricantes de dispositivos. Y nos ayudaron a entender más las perspectivas del mercado y a planificar nuestra estrategia de crecimiento junto a ellos.

Los verdaderos resultados de nuestra visita a Brasil se verán en un plazo más largo. Pero nuestra sensación inicial ha sido muy positiva y creemos que es un mercado en el que podremos crecer bastante en los próximos años.