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La mayor conferencia telemática jamás celebrada en América Latina

16 mayo, 2019
Anastasiya Eroho

Este año la cuarta Conferencia de Socios Latinoamericanos de Gurtam ha reunido en México el número récord de participantes – 180 personas. ¡No es raro! América Latina es el segundo mercado más grande para Gurtam. ¿Ha perdido el evento o quiere recordar los momentos más importantes? En el artículo le relataremos acerca de qué han discutido los socios, qué novedades de hardware han presentado los fabricantes y qué un director de orquesta ha hecho en la conferencia.

Noticias de Gurtam

La Conferencia ha sido inaugurada por Ricardo Sandor, VP de Desarrollo de Negocios en México y América Central. Aliaksandr Kuushynau, Gerente de la División de Wialon también ha saludado a los participantes y ha indicado la importancia estratégica de la región – el año pasado unas 195 000 unidades fueron conectadas a Wialon en América Latina.

Sergei Leuchanka, Director ejecutivo para las Américas, se ha enfocado en la política de socios de Gurtam que incluye 4 simples, pero muy importantes principios:

  1. Gurtam no vende directamente a los usuarios finales, cualesquiera grandes que sean. Esto nos pondría en competencia con nuestros socios y afectaría negativamente a toda la comunidad de Gurtam.

  2. El objetivo de Gurtam es crear una sólida comunidad de socios. Por lo tanto, escogemos cuidadosamente a los integradores. Para ser un socio directo, un proveedor de servicios tiene que conectar como mínimo 100 unidades a la vez. Las oportunidades más pequeñas se redirigen a nuestros socios existentes. 

  3. Colaboración entre socios: Gurtam no trabaja directamente con los distribuidores de los socios. Solo si usted nos lo pide. ¿Cómo funciona? Primero, lo indicamos en el contrato. Segundo, revisamos atentamente cada solicitud para asegurarnos de que no sea uno de sus distribuidores.

  4. Decimos NO a la competencia por usuarios finales. En vez de robar los clientes de los socios actuales de Gurtam, vale la pena concentrarse en los usuarios de otras plataformas y los negocios que todavía no utilizan el seguimiento satelital. 

Kwok Wing Cheung, Gerente técnico de cuentas, ha relatado sobre las noticias más importantes de Wialon. A continuación, le ofrecemos el vídeo de su presentación. Para obtener más detalles, revise la sección Actualizaciones en nuestro blog.  

Una de las principales ventajas de Gurtam es el servicio de soporte técnico: rápido, preciso y eficaz. Dmitry Ahei, ingeniero de soporte técnico, ha explicado a los participantes cómo funciona el servicio 24/7.

Fleetrun: la nueva solución de Gurtam para gestionar el proceso de mantenimiento técnico. Anastasiya Ignatovich, Gerente de cuentas, ha ofrecido una visión general y ha mostrado para qué sirven y cómo utilizar tales o cuales secciones y funciones de la app. Vea el vídeo para asegurarse de que Fleetrun es una herramienta importante para la flota de más de 50 vehículos.

Ya durante varios años Gurtam realiza interesantes proyectos de IoT en los países de América Latina. Carlos Rodríguez y Suellen Paz, VP de desarrollo de negocio, han compartido los detalles de los casos de éxito con los participantes de la Conferencia. ¿Cómo WiaTag ayuda a recuperar los celulares robados en Costa Rica? ¿O conservar bosques en Bogotá? ¿O evitar el robo de los granos? ¡Con Wialon todo se hace posible! La experiencia de nuestros socios lo demuestra.

Anastasia Eroho, Jefa del Departamento de marketing, ha relatado sobre la promoción de negocios y ha establecido un paralelo entre el mercado de América Latina y el mercado de Rusia:

  • en Rusia prevalecen las llamadas en frío y el marketing digital (SEO y publicidad contextual);

  • en su mayoría (25% de empresas), los secretarios y otros empleados de administración se ocupan de los asuntos de marketing (los socios latinoamericanos, que han participado en la Conferencia, han confesado que en sus empresas se observa la misma situación);

  • durante el año pasado, ha aumentado considerablemente el uso de redes sociales y el número de conferencias de socios. Según los datos de HootSuite, el nivel mundial de uso de redes sociales para objetivos comerciales representa el 45%. En Rusia esta cifra equivale al 49%, mientras que en México – 67%. 

Las presentaciones de los expertos de Gurtam han sido concluidas con el informe de Nelson Rojas, Gerente de cuentas, que ha hablado sobre las noticias de my.gurtam.com. 

Durante el receso para la comida todos los socios y organizadores de la conferencia se han reunido para hacer una conmemorativa foto grupal. ¡Parecía imposible que el hall del hotel pueda caber tantas personas a la vez! Pero con ayuda del fotógrafo, que por un momento se ha convertido en un verdadero director de orquesta, todos han salido perfecto en la foto.

Notiсias de socios

Tradicionalmente, los integradores y los fabricantes de dispositivos que han participado como expositores en nuestro megastand han compartido con los participantes de la conferencia sus últimas noticias. 

Orlando Monagas, Golden M, ha relatado acerca de sus desarrollos: Goffice, un conjunto de herramientas desarrolladas especialmente para facilitar el trabajo con Wialon, Elucate, destinado para autobuses escolares, Tenvio que sirve para optimizar los procesos de entrega.

Gerardo Trejo Castillo, PodM2M, ha descrito las ventajas de las tarjetas SIM multi-red, multi-IMSI y eUICC que soportan actualizaciones Over The Air. El uso de esas tarjetas debe simplificar la vida a las empresas que trabajan con transportistas internacionales.

Salvador Solís, Anytrek, ha presentado su nuevo desarrollo – TrackLight para camiones. Es un rastreador GPS encubierto que se ve y funciona igual que una luz de cola (LED) estándar. 

Fannur Ermakov y Anna Sumarokova, Escort, han relatado sobre sus sensores inalámbricos de nivel de combustible. Como han mencionado los especialistas: “¡No hay cables, no hay problemas!” Durante Expo Seguridad, la empresa Escort han presentado a todos una verdadera estación meteorológica conectada a Wialon.

Kseniya Dyachkova, Neomatica, ha relatado sobre la gama de productos de Neomatica bajo la marca ADM y su aplicación que es muy variable: desde el rastreo vehicular hasta el monitoreo de gente, cargas o animales.

Juan Miguel Samano, CTTMX, ha explicado los principios de funcionamiento de su sistema TRM System. Un tablero con tres luces ha atraído la atención de todos los participantes. Como ha explicado Miguel, esun sistema de notificaciones a base de Wialon: si pasa algo importante, será imposible perder una notificación así.

Fernando Pérez Castillo, Queclink, ha mostrado las nuevas soluciones LTE CAT M1 / NB-IoT.

Andrei Nosov, GalileoSky, se ha enfoxcado en los beneficios que pueden sacar los clientes gracias a CAN Scanner. Es una tecnología única que permite obtener la información sobre cualquier nodo de vehículo y programarlo para diferentes necesidades.

Gang Wei (Rickardo), Streamax, ha hecho reír a los socios mostrándoles los vídeos en que sus dispositivos detectan la llamada telefónica, la fatiga o la distracción de los conductores. Cuando el año pasado visitamos su sala de exposiciones en Shenzhen

Luis Oh, Suntech, ha hablado mucho sobre el IoT y sus soluciones para el mercado latinoamericano. 

¡Resumiendo lo mencionado arriba, la conferencia ha resultado ser todo un éxito! Al día siguiente nos ha esperado Expo Seguridad México y la primera zona de IoT de Gurtam en esta región.

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