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10 datos sobre la comunidad de Gurtam

29 enero, 2020
Alexandra Solonaya

La comunidad de Gurtam es una estructura complicada en la que un socio puede ser al mismo tiempo un desarrollador de software, un fabricante de hardware puede convertirse en socio y un competidor de Gurtam puede ocupar la primera posición en el ranking TOP 10 de los fabricantes de hardware GPS. Esta es una de las peculiaridades que apenas habría sido posible atribuir a cualquier otro grupo de personas o empresas.

En este artículo reunimos diez datos más fascinantes sobre la comunidad de Gurtam para que conozca un poco más sobre ella. ¿Le interesa? Siga leyendo.

Dato 1. Un socio típico de Gurtam es usuario de Wialon Hosting de Rusia con 10 años de experiencia en gestión de negocios

Nuestro sistema CRM incluye alrededor de 30 000 contactos. Los analizamos y compusimos la imagen de un socio típico de Gurtam. Imaginemos que es una persona real y nuestro único socio.

Le presentamos a Carlos, el nombre más extendido en la comunidad de socios. ¡Carlos vive en Rusia! Es usuario de Wialon Hosting y trabaja en la esfera de gestión de flotas durante 10 años (4 de ellos lleva con Gurtam). Algunos datos más sobre Carlos:

  • trabaja bajo su marca personal;
  • tiene 1 500 vehículos conectados a Wialon;
  • utiliza el hardware de Teltonika;
  • utiliza al menos una aplicación de terceros;
  • su empresa tiene 9 empleados.

En realidad, tenemos más de 1 600 socios en todo el mundo, y la imagen de nuestro socio típico varía de una región a otra.

Dato 2. Las Américas se especializan en el seguimiento de unidades estacionarias, mientras que APAC se centra en el seguimiento personal

La mayoría de nuestros socios trabajan en la esfera de gestión de la flota. Sin embargo, las peculiaridades del mercado en cada región concreta exigen que las compañías telemáticas desarrollen también soluciones para otras áreas. La distribución de esferas por regiones es la siguiente:

  • Rusia y otros países postsoviéticos (la CEI) – agricultura;
  • Las Américas – seguimiento de objetos estacionarios (11% de socios en América del Norte y 7% en América del Sur);
  • APAC (Asia Oriental, Asia del Sur, Sudeste Asiático y Oceanía) – rastreo personal;
  • Oriente Medio y África son las regiones orientadas a la seguridad.

Dato 3. Las empresas más antiguas de la comunidad son de Rusia y los países postsoviéticos

Cuando se trata de la edad de las empresas telemáticas, los mercados regionales se encuentran en las diferentes etapas de desarrollo. Algunos de nuestros socios conocían los términos telemática e IoT hace 10 años, mientras que otros se familiarizaron con estos conceptos solo en 2012.

Los socios de la CEI llevan más años en el área de la telemática: algunas empresas fueron creadas en 2006. Mientras que las compañías de APAC son aproximadamente 6 años más jóvenes. Como promedio, los socios de Gurtam están trabajando en la industria desde 2008.

Dato 4. Los socios del Oriente Medio tienen las compañías más grandes

En cuanto al tamaño de las empresas, los socios del Oriente Medio son líderes indiscutibles de la comunidad. Normalmente, tienen al menos 25 empleados. Las empresas más pequeñas se encuentran en América del Norte: el número promedio de empleados aquí es de 4 (las empresas tienden a externalizar las funciones de los desarrolladores e instaladores). Otras regiones se encuentran entre estos dos extremos.

Dato 5. Tres marcas líderes de hardware cubren el 35% de la demanda de la comunidad

Actualmente, tres marcas de todos los fabricantes de hardware cuentan con más de 100 000 dispositivos conectados a Wialon: Teltonika (más de 200 000 dispositivos), Galileosky y Navtelecom. El trío cubre hasta el 35% de las necesidades de hardware de la comunidad a nivel mundial.

Es decir, el 56% de nuestros socios probaron Teltonika, el 27% de ellos trabajaron con Galileosky y el 17% usaron Navtelecom. Teltonika es igualmente popular en todas las regiones comerciales, mientras que Galileosky prevalece en Rusia, Europa, África y Oriente Medio. Los dispositivos de Navtelecom se venden más en Rusia y la CEI.

Busque la lista de 10 principales fabricantes de hardware con la mayor cantidad de dispositivos conectados a Wialon en my.gurtam.com o en el blog de Gurtam. Aquí se muestran los resultados actuales en dinámica.

Dato 6. El 13% de los socios probaron el seguimiento por vídeo

Hoy en día, los equipos MDVR y los sistemas ADAS están ganando cada vez más popularidad. Nuestros socios no quieren quedarse atrás y alrededor del 13% de ellos ya han ofrecido soluciones de seguimiento por vídeo a sus clientes. Howen, Streamax y SmartWitness son los tres principales fabricantes de hardware para esta área.

Dato 7. Las compañías rusas y de la CEI utilizan activamente la marca Wialon en sus negocios 

Muchos socios prefieren colaborar con Gurtam utilizando la opción de diseño personalizado (White Label) lo que permite promover sus propias marcas. Sin embargo, hay socios que utilizan con éxito la marca Wialon. Esto garantiza a los usuarios finales un servicio de alta calidad, una funcionalidad avanzada y el nivel de soporte correspondiente.


Un socio de Gurtam que promueve la marca Wialon en wialon-service.de

El 86% de las empresas que entraron en Wialon TOP 50 Global en 2019 (más de la mitad de ellas son de Rusia y la CEI) trabajan bajo la marca Wialon.

Dato 8. La CEI es la región más activa en el desarrollo vía Wialon API

El desarrollo de software es una capacidad que no todas las empresas pueden dominar. Sin embargo, hay algunos socios de Gurtam que son extremadamente buenos en eso. Crean soluciones a base de Wialon que otros miembros de la comunidad pueden implementar también. La región más activa y experimentada es Rusia y la CEI. Las compañías locales desarrollan la mitad de todas las soluciones basadas en Wialon a nivel mundial.

Dato 9. La mitad de las soluciones de socios son integraciones con otras plataformas y sistemas de contabilidad

A pesar de que los socios de Gurtam desarrollan sus soluciones basadas en Wialon para una amplia gama de áreas de negocios, la parte significante de esos desarrollos son integraciones con plataformas de terceros y sistemas de contabilidad: el 48,4%. Los desarrollos en otras esferas se distribuyen de la siguiente manera:

Dato 10. Las conferencias de socios de Gurtam son la única plataforma para expertos de la industria de 130 países

Las conferencias Telematics en Minsk, Los Ángeles, Dubái y México reúnen cada año a proveedores de servicios, fabricantes de hardware y proveedores de conectividad de todo el mundo para que puedan comunicarse, analizar los resultados obtenidos durante el año, compartir sus experiencias y pasar un buen rato en un ambiente agradable.

A finales de julio de 2019, más de 560 expertos en IoT y telemática visitaron Minsk para participar en TelematiX, la décima conferencia de socios de Gurtam. Las conferencias regionales de socios son más pequeñas, pero no menos informativas y productivas. Casi no hay otra plataforma similar en el mundo donde los expertos de la industria puedan compartir sus experiencias y obtener nuevas ideas tan libremente.

Este artículo se basa en la presentación de Anastasiya Eroho, Jefa del Departamento de Marketing, Gurtam, preparada para la TelematiX. Busque ésta y muchas otras presentaciones más en YouTube.

Alexandra Solonaya
Alexandra Solonaya
Alexandra es una de las autoras del blog de Gurtam. Crea todo tipo de contenido, desde casos de éxito hasta materiales de marketing.

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