10 фактов о сообществе Gurtam

Сообщество Gurtam – сложная структура, в которой партнер одновременно может быть разработчиком ПО, производитель оборудования – партнером, а конкурент Gurtam может возглавить рейтинг GPS Hardware Manufacturers TOP 10. Такую специфическую особенность вряд ли можно встретить где-либо еще.

В этой статье мы собрали десять наиболее интересных фактов о сообществе Gurtam, чтобы вы смогли еще лучше понять, как оно устроено и почему.

Факт 1. Типичный партнер Gurtam — это пользователь Wialon Hosting из России с 10-летним опытом ведения бизнеса

В нашей CRM-системе около 30 000 контактов. Мы проанализировали их и составили портрет среднестатистического партнера Gurtam. Представим, что это реально существующий человек и наш единственный партнер.

Познакомьтесь с Карлосом (самое распространенное имя в сообществе)! Карлос из России, он – пользователь Wialon Hosting и работает в сфере управления автопарками вот уже 10 лет (4 из которых сотрудничает с Gurtam). Вот еще несколько фактов о Карлосе:

• работает под собственным брендом;
• имеет 1 500 транспортных средств, подключенных к Wialon; 
• использует оборудование Teltonika; 
• использует, как минимум, одно стороннее приложение;
• его компания насчитывает 9 сотрудников.

В реальном мире у нас более 1 600 партнеров на всех континентах. И, конечно же, портрет типичного партнера варьируется от региона к региону. А что насчет вас? Насколько вы отличаетесь от Карлоса?

Факт 2. Обе Америки специализируются на мониторинге стационарных объектов, в то время как страны Азиатско-Тихоокеанского региона нацелены на персональный мониторинг

Большинство наших партнеров занимаются управлением автопарками. Однако уникальные рыночные условия каждого отдельного региона диктуют свои правила, заставляя телематические компании разрабатывать решения и для других сфер. Распределение сфер по регионам выглядит следующим образом:

• Россия и другие постсоветские страны (СНГ) — сельское хозяйство; 

• Америки — мониторинг стационарных объектов (11% партнеров в Северной Америке и 7% в Южной Америке);

• Азиатско-Тихоокеанский регион (Восточная Азия, Южная Азия, Юго-Восточная Азия, Океания) — персональный мониторинг;

• Средний Восток и Африка ориентированы на обеспечение безопасности.

Факт 3. Самые опытные компании сообщества находятся в России и СНГ 

Если говорить о возрасте телематического бизнеса, то здесь региональные рынки находятся на разных ступенях развития. Некоторые наши партнеры знакомы с понятиями «телематика» и «IoT» уже более 10 лет, в то время как другие компании впервые услышали о них лишь в 2012.

Наиболее опытные бизнесы в нашем сообществе принадлежат партнерам из стран СНГ. Среди них есть организации, которые были основаны аж в 2006 году. Компании Азиатско-Тихоокеанского региона – самые молодые. В среднем партнеры Gurtam работают в индустрии с 2008.

Факт 4. Самые крупные компании сообщества находятся на Ближнем Востоке 

Если же говорить о размерах компаний, то ближневосточные партнеры являются бесспорными лидерами сообщества. Обычно их компании насчитывают в среднем 25 человек. Самые немногочисленные компании расположены в Северной Америке. Здесь среднее число сотрудников составляет 4 человека (так как разработка ПО и монтаж оборудования обычно отдаются на аутсорс). Численность компаний в остальных регионах варьируется между этими двумя крайностями.

Факт 5. Три ведущих производителя оборудования покрывают 35% нужд сообщества

На сегодняшний день из всех производителей оборудования уже три бренда насчитывают более 100 000 устройств, подключенных к Wialon. Это Teltonika (более 200 000 устройств), Galileosky и Navtelecom. Трио покрывает потребность в техническом оснащении у 35% сообщества по всему миру. 

Иными словами, 56% наших партнеров когда-либо работали с оборудованием от Teltonika, 27% — от Galileosky и 17% — от Navtelecom. Устройства Teltonika примерно одинаково распространены во всех регионах, Galileosky пользуется популярностью в России, Европе, Африке и на Ближнем Востоке. Navtelecom успешно продаются в России и странах СНГ, а также строят амбициозные планы по дальнейшему расширению.  

Посмотреть топ 10 производителей с наибольшим числом подключенных к Wialon устройств (результаты объявлялись во время конференции TelematiX 2019) можно на сайте my.gurtam.com или в блоге Gurtam. Здесь вы можете увидеть текущие результаты в динамике.

Факт 6. 13% партнеров тестировали видеомониторинг

Сегодня все большую популярность набирает видеомониторинг, разнообразные камеры и видеорегистраторы, системы ADAS и т.д. Наши партнеры не отстают, и уже около 13% из них предложили своим клиентам решения по видеомониторингу. Наиболее известные производители оборудования в этой сфере – Howen, Streamax, и SmartWitness. 

Факт 7. Компании в России и СНГ активно используют бренд Wialon в продвижении бизнеса 

Многие партнеры предпочитают работать с Gurtam по модели White Label. Это позволяет развивать собственные бренды. В то же время множество компаний успешно используют бренд Wialon. Он гарантирует конечным пользователям качественное обслуживание, богатый функционал, честные цены и высокий уровень техподдержки.

Партнер Gurtam рассказывает о Wialon на navion.kz

86% компаний, которые вошли в рейтинг Wialon TOP 50 Global в 2019 году, работают под брендом Wialon. 

Факт 8. СНГ является наиболее активным регионом в разработке с Wialon API 

Не каждая компания может разрабатывать ПО, но некоторые партнеры Gurtam в этом преуспели. Они создают решения на базе Wialon, которые могут использовать другие члены сообщества. В этом отношении наиболее активным и продвинутым регионом является Россия и СНГ. Местные компании разрабатывают как минимум половину от всех решений на базе Wialon.

Факт 9. Половина партнерских решений приходится на интеграции с другими платформами и системами отчетности 

Несмотря на то, что партнеры разрабатывают решения для широкого спектра проблем в различных сферах бизнеса, значительная их часть (48,4%) приходится на интеграции со сторонними платформами и системами отчетности. Разработки в других сферах распределяются следующим образом:

Факт 10. Партнерские конференции Gurtam — единственная интерактивная площадка для специалистов отрасли из 130 стран 

Ежегодно конференции Telematics в Минске, Лос-Анджелесе, Дубае и Мехико собирают сервис-провайдеров, производителей оборудования и поставщиков услуг связи со всего мира. Они собираются, чтобы обсудить результаты, достигнутые за год, наладить деловые связи, поделиться опытом и просто хорошо провести время в компании коллег из разных стран. 

В конце июля 2019 более 560 специалистов в области телематики и IoT приехали в Минск, чтобы принять участие в 10-й юбилейной партнерской конференции TelematiX. Региональные партнерские конференции имеют меньший размах, однако не уступают минскому мероприятию по информативности. Вряд ли где-то в мире можно найти подобную площадку, где эксперты отрасли могли бы так свободно делиться опытом и черпать новые идеи.

Статья написана на основе выступления Анастасии Ерохо (глава отдела маркетинга в Gurtam) на конференции TelematiX. Вы можете посмотреть ее презентацию, а также презентации других специалистов Gurtam в плейлисте.