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KLOUDIP conecta la 2 000 000 unidad a Wialon

23 mayo, 2019
Kirill Yakynin

El 30 de noviembre de 2016 la 1 000 000 unidad fue conectada a Wialon. Nos llevó solo dos años duplicar esta cifra.

Dos millones de unidades es la cumbre que intentaban alcanzar 1 000 socios, 500 fabricantes de hardware y decenas de desarrolladores a base de Wialon. Hoy le relataremos sobre KLOUDIP de Sri Lanka, la primera empresa que ha pisado esa cumbre.

Conocemos muchos datos acerca de KLOUDIP:

  • el 22 puesto en el ranking Wialon TOP 50 Global 2018 – el Socio de Plata de Gurtam;
  • organizador de la Conferencia telemática en Sri Lanka (con apoyo de Gurtam);
  • co-expositor en el megastand en Dubái;
  • la empresa más mencionada en los casos de éxito en el blog de Gurtam;
  • el líder en el mercado telemático en Sri Lanka.

Sanjeeva Cooray, CEO de KLOUDIP, nos cuenta sobre el negocio, el mercado y los planes de la empresa para los próximos dos años.

¿Se sorprendió usted al conocer que su empresa había conectado la 2 000 000 unidad? 

– ¡Por supuesto! Pero, sinceramente dicho, lo esperábamos: justo ahora realizamos un proyecto muy importante para 1 200 vehículos que tenemos que equipar con rastreadores lo más pronto posible. Por eso cada día instalamos decenas de rastreadores y agregamos al sistema los grupos de 100-200 unidades. Y eso es justo lo que sucedió el día de conexión de la 2 000 000 unidad.

¿Por qué decidió iniciar el negocio de rastreo en Sri Lanka?

– Hace 10 años mi familia tuvo una empresa de electrónica con la flota de vehículos para atender la red de distribuidores. A medida que crecía el negocio, comprábamos más transporte. Un día entendimos que se nos hacía más complicado controlarlo.

Así, decidimos desarrollar el sistema de seguimiento. En aquel entonces la tecnología GPS solo llegaba a nuestra región. Por falta de competencia, pudimos ofrecer al mercado una buena solución que permitía controlar la ubicación, el movimiento y analizar el trabajo de los conductores. La eficiencia de la flota crecía, por eso decidimos que otras empresas también podrían interesarse por nuestra solución.

Empezamos a vender el sistema a otras empresas y logramos conquistar la mayor parte del mercado.

¿Por qué Gurtam?

– Tras 5 años entendimos que necesitábamos algo más que un simple seguimiento por GPS y empezamos a buscar otro sistema. Tuvimos muchas ideas acerca de qué unidades podríamos controlar, pero la funcionalidad de los sistemas chinos, que inundaron el mercado, era muy sencilla. 

Buscábamos un sistema con la arquitectura abierta, una plataforma a base de la cual podríamos desarrollar nuestras propias soluciones. Probamos varios productos, pero siempre nos faltaba algo. Hasta que por casualidad encontramos Wialon en Internet y entendimos que esto era lo que necesitábamos. Conectamos al sistema nuestros principales clientes y dentro de 6 meses todas las unidades fueron conectadas a Wialon.

Yasintha Vithanage, Director Técnico de KLOUDIP

Cuéntenos sobre uno de sus proyectos más memorables.

– Era uno de los primeros clientes en Wialon – MAS Holdings – el mayor fabricante de ropa en Sri Lanka. Cuando llegamos a la reunión, MAS Holdings casi habían firmado el acuerdo con otro proveedor de servicios. Pero acordaron probar Wialon, y el sistema iba muy por delante del competidor. MAS Holdings escogió Wialon, porque este sistema se desarrollaba tan rápido como la empresa.

Este proyecto no solo agregó mil unidades a nuestra nueva plataforma. También nos dio un cliente importante con más de 30 fábricas y muchos gerentes. Y estos gerentes comenzaron a compartir su experiencia de trabajar con nosotros con otros. Sus testimonios, que pasaban de boca a boca, nos ayudaron a aumentar las ventas. Este cliente impulsó nuestro crecimiento cuando éramos muy pequeños.

¿Cómo se ha ido desarrollando su empresa desde entonces? 

– Siendo el socio de Gurtam, cada año duplicamos la cantidad de unidades conectadas a Wialon. Además, desarrollamos nuestras propias soluciones a base de Wialon, lo que nos hace más flexibles en cualquier esfera. Creo que por esa razón nunca hemos perdido clientes. 

KLOUDIP en el megastand de Gurtam en Dubái

¿Cómo empezó a desarrollar utilizando Wialon API?

– Después de implementar el sistema de seguimiento, nuestros clientes ahorran un 20-30% en mantenimiento de la flota. Pero cada uno de ellos tiene muchos problemas específicos: en la esfera de seguridad, transporte de mercancías o en el sector gubernamental. Los gerentes ven cómo funciona nuestro software, nos preguntan si tenemos una solución específica para sus problemas y al final nos confían el desarrollo de nuevas soluciones.

Cuando una solución así se implementa con éxito para las necesidades de una empresa, empezamos a vender nuestro desarrollo a otros clientes. Siempre habrá empresas con problemas similares. Además, implementamos  con éxito las aplicaciones que desarrolla Gurtam.

Ahora, trabajamos en varias aplicaciones, entre las cuales hay un servicio Logistics para operadores 3PL, un sistema para el posicionamiento de personas dentro de los edificios y una solución IoT para controlar los valores de diferentes sensores. Las dos últimas aplicaciones utilizan flespi como backend. La aplicación GOFER Enterprise, nuestro producto principal, está destinada a controlar el transporte corporativo de pasajeros. Más de 70% de nuestros clientes están interesados en esta app que nos traerá no solo ingresos adicionales, sino también una ventaja competitiva en el mercado de Sri Lanka. La lanzaremos a finales de junio.

Sanjeeva Cooray, el director general de KLOUDIP

¿Cuáles son sus planes para el futuro?

– En el mercado de Sri Lanka tenemos una posición muy fuerte, nos sentimos muy orgullosos de eso. Cada día la tecnología de boca en boca nos da un cliente nuevo. Así podemos conectar 200-300 unidades sin invertir en el marketing. En los próximos dos años planeamos multiplicar por 10 la cantidad de unidades conectadas.

El equipo de KLOUDIP

Mientras usted lee el artículo, la memorable estatuilla vuela desde Minsk a Sri Lanka para encontrar a sus héroes. Visite la Conferencia TelematiX para conocer a los representantes de KLOUDIP, discutir los desarrollos a base de Wialon y compartir su experiencia con los socios de Gurtam de todo el mundo. 

Como solíamos decir: “Es un pequeño paso para un integrador, pero un gran salto para la comunidad”. Lo hicimos juntos. Nuestro primer salto que no será el último. Antes de emprender un viaje hacia 3 000 000 de unidades, visite la página web especial dedicada a 2 millones de unidades en Wialon: coma unos limones más por KLOUDIP y la comunidad de Gurtam, sueñe con las unidades que aún no hemos conectado y recuerde todo el camino hasta la cumbre.

P.D. ¿Conoce qué rastreador está instalado en la 2 000 000 unidad? Pronto le presentaremos al fabricante y el modelo. Siga las noticias en el blog.

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