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MaliaTec del Líbano conectó la 2 200 000 unidad a Wialon

2 diciembre, 2019
Olga Voytikhóvich

En agosto le contamos sobre Navion, la empresa de Kazajistán que conectó la 2 100 000 unidad. Hoy, solo dos meses después, nos gustaría presentarle MaliaTec, nuestro socio libanés, que ha conectado otra unidad conmemorativa. 

Hace tres años la empresa se hizo parte de la comunidad de Gurtam. Durante este tiempo, lograron conectar numerosas unidades, ganar la reputación de un socio confiable, entrar en el ranking Gurtam TOP 50 Global 2019. Cada año asistieron a la zona de IoT de Gurtam en la exposición GITEX, y tampoco perdieron la conferencia Telematics en Minsk y Dubái durante los últimos tres años.

Peter Chalhoub, Gerente de Negocios de MaliaTec, TelematiX 2019, Minsk

La sede de MaliaTec se encuentra en Beirut, cuenta con aproximadamente 70 personas que trabajan duro para ofrecer a sus clientes los servicios del seguimiento satelital de alta calidad. Teniendo cinco oficinas y cinco centros de servicio certificados en Medio Oriente, MaliaTec está desarrollando su negocio en esta región. La compañía trabaja con las instituciones minoristas, gubernamentales y financieras, servicios públicos, servicios de salud, transporte y logística. Entre sus clientes están Procter & Gamble, Coca-Cola, PepsiCo, Carrefour, McDonald's, Middle East Airlines y muchas otras compañías reconocidas en la región.

Anastasiya Eroho, Jefa del Departamento de Marketing de Gurtam, en GITEX habló con Peter Chalhoub, Gerente de Negocios de MaliaTec, y le hizo varias preguntas sobre su logro.

– Peter, ¿cuándo y cómo empezaron colaborar con Gurtam? ¿Cómo conocieron a Gurtam?

– Comenzamos nuestra cooperación con Gurtam en GITEX 2016. En el stand de Gurtam conocí a Alex Smirnov, el que era entonces el Director de Desarrollo Comercial en Medio Oriente. En aquel momento, estábamos buscando una nueva plataforma y ya habíamos tomado una decisión. Ya salía de la exposición, pero vi a Alex y le hice unas preguntas (pensé que los gerentes del nivel alto normalmente no contestan a las preguntas sobre la funcionalidad del sistema, pero me equivoqué). Tomé su tarjeta, y un poco más tarde recibimos una cuenta demo. En diciembre de 2016 probamos la plataforma y en febrero de 2017 firmamos el acuerdo. En abril, vine a Minsk, pasé el entrenamiento y desde entonces estamos colaborando.

– ¿Por qué eligieron Wialon?

– Las razones fueron simples: precio conveniente, software con numerosas funciones, comunicación simple con el equipo. Es mucho para empezar. Además, Gurtam tenía una lista impresionante de hardware - más de 600 tipos de dispositivos. Dos años después, Gurtam contó con mil dispositivos más.

MaliaTec recibe su premio, Telematics 2019, Dubái 

– Peter, ¿con qué fabricantes de hardware estaban trabajando en aquel entonces?

– Utilizamos CalAmp, Teltonika y otros. Todos estaban en la lista de hardware integrado con Wialon.

– ¿Cómo se enteró de que su empresa conectó la unidad aniversaria? ¿Estuvieron sorprendidos o tal vez lo estaban esperando?

– Estábamos trabajando con un proyecto grande, y para el mes de septiembre planeábamos lanzarlo. Al día siguiente, después de instalar el equipo para este cliente, la especialista de Gurtam con la que estamos trabajando (Valeriya Zinkevich, Especialista de Desarrollo Comercial en Medio Oriente) me envió un mensaje diciéndome que tenía buenas noticias para nosotros: "¿Qué sería?" ‘– estuve pensando. Luego revisé en el sitio web el número de las unidades conectadas, y fueron  2 200 100 y algo, y pensé que las buenas noticias podrían estar relacionadas con esto. Un poco más tarde me llamaron los colegas y me dijeron que habíamos conectado la unidad 2 200 000.

En realidad, fueron unas noticias emocionantes para nosotros: realizamos nuestro propio objetivo, y junto con la comunidad alcanzamos esta maravillosa cifra aniversaria. Hay pocas compañías telemáticas en el mundo que tengan más de 2 millones de unidades conectadas. Estamos felices de ser parte de Gurtam, aunque todavía no hemos celebrado nuestro éxito.

– Cuente, por favor, sobre las perspectivas de cooperación con Gurtam y tal vez sobre algunos planes para el futuro.

– Tenemos muy buenas perspectivas. Teniendo en cuenta el interés creciente de los clientes hacia la esfera de IoT, estamos contentos de trabajar con Gurtam y Wialon lo que nos permite ofrecer a nuestros clientes las soluciones modernas para desarrollar su negocio. Nuestro equipo hizo también muchas investigaciones y desarrollos. Tenemos numerosos proyectos en diferentes países de la región. Trabajamos mucho con las soluciones de combustible, y tenemos también proyectos con módems Wi-Fi y las cámaras integradas: es una combinación de enrutadores Teltonika y vídeos móviles de Howen y Streamax. Estas esferas son bastante nuevas en Líbano. Somos los primeros quienes comienzan a implementarlas.

– ¿Por qué decidieron desarrollar una esfera tan específica como el seguimiento de video?

– Lo hicimos para destacarnos entre los competidores. Además, no todos tienen una plataforma que soporte las funciones necesarias para las soluciones complejas. Normalmente, si dicen que tienen soluciones de combustible o cámara, ofrecen las funciones básicas o un dispositivo que puede tomar solo unas fotos. Y ya está. Nosotros, al revés, ofrecimos soluciones probadas con el tiempo basadas en el hardware confiable que opera perfectamente con Wialon.


Le deseamos a MaliaTec mucha suerte y esperamos otras 100 000 unidades conectadas. ¿Qué compañía y de qué parte del mundo tendrá éxito la próxima vez? Ya veremos pronto.