Gurtam cumple 20 años. Nuestros socios comparten sus recuerdos sobre su camino con nosotros

Gurtam ha cumplido 20 años: en este artículo echamos una mirada hacia atrás y recordamos el camino que hemos recorrido con nuestros socios. Nos dirigimos a ellos para que compartieran sus historias de cooperación con Gurtam.

Les pedimos contar qué les impulsó trabajar con nosotros, cómo fue su experiencia y qué creen que les espera en el futuro. Sus respuestas es un resumen de nuestros logros y de las formas innovadoras en que nuestros socios obtienen valor trabajando con Gurtam en diferentes sectores, regiones y roles. Además, sus respuestas muestran cómo logramos construir nuestra red de socios: una sola conexión a la vez y siendo a menudo la única empresa que podía ofrecer lo que nuestros socios necesitaban.

Dos premios de IoT project of the year: Tracking Africa

Carla Greyling, ejecutiva de ventas de Tracking Africa, y los fundadores de la empresa, Patrick y Jody Ashe, con el premio IoT project of the year 2022

La empresa Tracking Africa, de África del Sur, es nuestro socio desde 2017. Aspira a convertirse en el líder del mercado de gestión de flotas y logística en todo el continente. Su punto fuerte es la recuperación de vehículos. Para ofrecer el mejor paquete de servicios en este nicho, han creado un centro de control que distribuye a los equipos de respuesta táctica dedicados a la búsqueda de vehículos robados. 

Tracking Africa es el participante regular y el ganador del concurso IoT project of the year de 2021 y 2022. Además, entra en el Top 10 Africa 2022 de las empresas más exitosas de la región.

Patrick Ashe
Director, Tracking Africa

¿Cuántos años lleva con Gurtam? ¿Cómo empezó su colaboración?  

Tracking Africa empezó su cooperación con Gurtam en 2017. Conocimos a Gurtam en Securex en 2016. Habíamos estado en contacto con el equipo de ventas de Wialon y nos reunimos allí durante la exposición y empezamos a desarrollar la cooperación. Nuestro gerente de cuentas en Wialon fue fantástico: nos guió en la dirección correcta y nos proporcionó el apoyo muy grande con respecto a la configuración y la capacitación. Tenemos muy buenas relaciones con el equipo de Wialon que nos acompaña en cada momento.

Securex South Africa 2022

¿Cómo evolucionó Wialon en comparación con su primera experiencia?

Es increíble ver cómo creció Wialon. Estuvimos siguiendo el desarrollo de Wialon en los últimos cinco años y superó nuestras expectativas. Junto con el software se iban desarrollando las relaciones con los socios. Conocimos a mucha gente nueva en nuestro sector. Aparecieron nuevas tendencias y el software fue siempre eficaz y fiable. Fueron lanzadas y mejoradas nuevas aplicaciones y funciones. En Tracking Africa estamos felices de contar con este tipo de software y tecnología para nuestros clientes. Tenemos la posibilidad de crear a medida el sistema de gestión de flotas para todo tipo de clientes de diferentes sectores. Estamos muy orgullosos de haber ganado dos premios en el concurso IoT project of the year y nos gustaría agradecer al equipo de Wialon por organizar un evento tan prestigioso para sus socios.

En Tracking Africa estamos felices de contar con este tipo de software y tecnología para nuestros clientes. Tenemos la posibilidad de crear a medida el sistema de gestión de flotas para todo tipo de clientes de diferentes sectores.

¿Qué le desearía a la empresa para las próximas dos décadas?

¡Feliz aniversario Gurtam! ¡Tracking Africa le desea lo mejor para las dos décadas siguientes! ¡Esperamos seguir acompañándoles y crecer juntos!

Aprendiendo juntos: Ares Sun

Jorge Valladares, Aliaksei Schurko, CEO de Gurtam, y Aliaksandr Kuushynau durante la exposición M2M evolution 2013, el primer evento de Gurtam en EE. UU.

Ares Sun es un proveedor de servicios telemáticos de Honduras que está con nosotros desde 2009. Es el primer socio de Wialon en América del Sur y uno de los usuarios de la plataforma con más experiencia. La empresa desarrolló varias aplicaciones utilizando el SDK de Wialon con el fin de proporcionar a los clientes las soluciones basadas en Wialon y adaptadas a sus necesidades. Ares Sun se mantiene en contacto con otros miembros de la comunidad de Wialon y siempre está en búsqueda de innovaciones.

Jorge Valladares
Director general, Ares Sun

¿Cómo empezó su colaboración con Gurtam?

Estuve buscando una empresa que me ayudara a resolver el problema del control del combustible. De hecho, busqué por todo el mundo. Me puse en contacto con una empresa de Letonia que tenía mucha información sobre sensores y ofrecía el hardware. En realidad fueron ellos quienes me recomendaron Gurtam: “Oye, hay una nueva empresa que ofrece las cosas que está buscando”. Y me dieron la dirección de correo electrónico de Aliaksei Shchurko. 

Mi primer contacto fue directamente con Aliaksei. Y recuerdo que le pregunté: “¿Cuánto me va a cobrar?” Él no sabía los precios. No sabía cuánto iba a cobrar en aquel momento. Y me dijo: “Me pondré en contacto con usted más tarde y le diré cuánto cobraré por una unidad”. Fue muy divertido, porque en 2009 no lo sabía. 

¿Qué le atrajo en la propuesta?

La verdad es que probé el sistema. Me gustó la presentación de las gráficas, su lógica. Me gustó mucho. Esa es una de las cosas que me gusta de Wialon: estoy de acuerdo con la lógica de la presentación.

¿Recuerda su primer proyecto basado en Wialon?

Era una máquina de construcción para extraer y mover tierra y piedras. Les ayudamos a controlar el combustible. No empezamos con el seguimiento GPS, sino que nos dedicamos primero a los proyectos de control de combustible.

¿Recuerda el primer evento de socios de Gurtam al que asistió?

Era un pequeño stand que Gurtam presentó en CeBIT en el 2011 o 2010, la primera vez que salieron de Belarús. Tenían dos coches en que vinieron y este pequeño stand. En aquel entonces Gurtam contó con unos 10-11 empleados. Y en nuestro equipo había tres personas: un montador, una chica que se encargaba de la administración y yo. Y hoy somos 39 personas.

El stand de Gurtam en la feria CeBIT 2011 de la que habla Jorge

¿De cuáles de sus soluciones o proyectos basados en Wialon está orgulloso?

Tenemos un par de ellos. Uno de ellos es la solución de control y dispensación de combustible. Desarrollamos esta solución para las empresas Sugar King. Se trata del control de surtidores de combustible móviles y estacionarios, así como de las bombas, bombas de agua y otros accesorios necesarios durante el trabajo en el campo. Todo el proyecto se basa en Wialon.

Otro que me gusta mucho es el sistema de transporte de combustible para los camiones cisterna. Está basado en hardware, pero ha sido realizado con ayuda de Wialon, porque utilizamos Galileosky para el control de la velocidad y el comportamiento de conducción. Además, desarrollamos un par de aplicaciones propias para controlar los procesos

Estos dos proyectos son muy buenos. Dos pequeños bebés que criamos.

Comparando su primera experiencia con Wialon de hoy día, ¿cómo evolucionó Wialon?

La esencia de Wialon no ha cambiado. Wialon ha crecido y ahora ofrece más soluciones que nos ayudan a implementar los proyectos más complicados. Y esa es la parte que me gusta. En 2012-2013 visité la oficina de Gurtam. Nos reunimos con Aliaksei y los desarrolladores y les expliqué que el control de las horas de motor era lo que se necesitaba para la maquinaria de construcción.

Les expliqué en qué consistía la eficiencia y la productividad de las máquinas, porque en aquel momento era mi especialidad. Aliaksei y los desarrolladores me hicieron muchas preguntas. Y ahora ya no hace falta, porque han aprendido mucho. Y otros socios han aprendido mucho. El desarrollo que nos ofrecieron y cómo Gurtam iba implementando lo que necesitábamos es uno de los secretos de la plataforma. Lo que más aprecio de nuestra colaboración con Gurtam es que realmente desarrollaron lo que necesitábamos.

Si pudiera enviar un mensaje a Gurtam y a la comunidad, ¿qué diría?

Diría algo muy poético. Que todos sigamos siendo fieles a nosotros mismos y que todos sigamos divirtiéndonos. Porque sí, el dinero es bueno, pero solo cuando disfrutamos de lo que hacemos seguimos siendo nosotros mismos. Y no debemos olvidarlo nunca.

Gurtam siempre iba implementando lo que necesitábamos: es uno de los secretos de la plataforma... realmente desarrollaron lo que necesitábamos. 

Lo imposible es posible: MaliaTec

MaliaTec con el premio IoT project of the year 2022

Con sede en Beirut (Líbano), MaliaTec forma parte de Malia Group, que cuenta con más de 20 empresas que trabajan en los sectores del petróleo y el gas, la farmacia, los bienes de consumo envasados (CPG) y la logística, entre otros. Con cinco oficinas y cinco centros de servicio certificados, el ganador del IoT project of the year 2022 sigue ampliando su presencia en Oriente Próximo.

Peter Chalhoub
Director regional de ventas, MaliaTec

¿Cuánto tiempo lleva con Gurtam? ¿Acuerda cómo conoció a Gurtam?

Somos socios de Gurtam desde octubre de 2016. Necesitábamos actualizar nuestro software telemático existente, así que fuimos a GITEX en Dubái para buscar un socio con el que pudiéramos crecer. Después de reunirme con los once proveedores que exponían allí, estuve a punto de salir del Zabeel Hall y solo me quedaba un proveedor por conocer. El stand de Gurtam estaba justo a la salida del pabellón, junto al de Galileosky. Era relativamente pequeño, en comparación con las zonas de IoT que vimos en los últimos años. 

Alexander Smirnov era el gerente de ventas. Le mostré una larga lista de requisitos. Alex simplemente la miró y sonrió, porque lo que yo pensaba que eran requerimientos imposibles, se conseguían fácilmente con Wialon. Hablamos durante una hora, negociamos los detalles de la colaboración en las próximas semanas y firmamos el contrato en enero de 2017. En abril, visité la oficina de Gurtam para una semana de capacitación. Así fue el comienzo de esta gran cooperación. 

MaliaTec recibiendo su premio en la ceremonia de entrega de premios del IoT project of the year 2022

¿Cómo evolucionó Wialon desde que conoció la empresa?

En comparación con 2016, Wialon es ahora más potente. flespi ha cambiado las reglas del juego y ha abierto Wialon para la integración con otros sistemas. El tiempo de inactividad es mucho menor y estamos contentos con las actualizaciones mensuales y correcciones de errores.

¿Qué le desearía a Gurtam para el futuro?

Gurtam es un pionero en la industria telemática y de IoT y estoy seguro de que Gurtam seguirá siendo así. Deseo todo lo mejor a sus miembros y gerentes. Quédense con sus creencias y refléjenlas en su trabajo.

Lo que yo pensaba que eran requerimientos imposibles, se conseguían fácilmente con Wialon.

El camino por delante

Algunos de nuestros socios compartieron sus recuerdos de cómo fueron los primeros días de cooperación con Gurtam. Éramos pequeños y estábamos comenzando a despegar. Crecimos juntos con algunos de nuestros socios. 

Todos hemos recorrido un largo camino desde entonces y nuestro 20º aniversario es un buen momento para echar un vistazo atrás, reflexionar y resumir los resultados. 

También es un buen momento para mirar hacia el futuro. Predecir siempre es arriesgado, así que necesitamos un enfoque que siga funcionando cuando las cosas se ponen difíciles. Seguiremos escuchándoles a ustedes, nuestros socios y seguiremos ofreciéndoles lo que necesiten. Y seguiremos sus consejos: seremos fieles a nosotros mismos, nos quedaremos con nuestras creencias, las reflejaremos en nuestro trabajo y no olvidaremos divertirnos. Si está leyendo esto, ese es también nuestro mensaje para usted.