Сообщество Wialon: 10 лет вместе

13 марта, 2020
Александра Солоная
10 лет вместе

Сегодня мы расскажем о том, чего достигло партнерское сообщество Wialon за последние 10 лет. Согласитесь, верится с трудом, что уникальное телематическое и IoT сообщество существует вот уже столько времени.

*Все данные действительны на июль 2019 г.

Партнерские конференции и сообщество

В прошлом году мы провели 10 юбилейную партнерскую конференцию Wialon TelematiX, которая собрала более 560 специалистов в сфере телематики и IoT со всего мира. Тогда конференция стала самым масштабным партнерским мероприятием сообщества. А десять лет назад все это только зарождалось.

Сама идея создания партнерского сообщества и проведения в его рамках конференций пришла в голову Александру Кувшинову, директору дивизиона Wialon, после посещения нескольких международных мероприятий (в том числе, политических). Неформальная часть таких мероприятий обычно проходила даже более продуктивно, чем официальная.

Партнерские конференции и сообщество

Александр Кувшинов пожимает руку Ангеле Меркель

Он подумал, почему бы Gurtam не применить такой же подход в организации мероприятий для партнеров Wialon, где последние смогли бы общаться, делиться идеями, опытом и, в итоге, сформировать настоящее партнерское сообщество. Как показало время, идея себя оправдала.

Партнерские конференции и сообщество

Выставка в Москве много лет назад

Интересный факт: большинство партнеров подписывали контракты с Gurtam после знакомства с нами на многочисленных выставках, а также благодаря положительным отзывам о системе от других поставщиков телематических услуг.

Однако были и те, кто поверил в успех технологии, созданной Алексеем Щурко, основателем Gurtam, задолго до того как компания стала международной. И они оказались правы – небольшой стартап из Беларуси преуспел!

Партнерские конференции и сообщество

Список компаний, которые были с нами с самого начала

Итак, спустя десять лет мы имеем:

  • телематическое сообщество, которое насчитывает более 1 600 компаний по всему миру; 
  • партнерские конференции, проводимые регулярно на трех разных континентах; 
  • хакатон для разработчиков (впервые провели на TelematiX и обязательно повторим);
  • более 2 100 моделей GPS-трекеров, интегрированных с Wialon, от разных производителей.

И на этом мы не остановимся!

Динамика роста

Летом 2019 года у нас было 2 100 000 подключенных объектов, 500 000 тысяч из которых подключили за предыдущие 12 месяцев. К февралю добавилось еще 300 000. Таким образом, на сегодняшний день мы отслеживаем более 2 400 000 объектов по всему миру.

Благодаря некоторым компаниям, которые публикуют свои годовые отчеты, мы можем сравнить нашу динамику роста. К примеру, в 2018 году Orbcomm, американская компания-провайдер IoT и M2M-решений с собственной группировкой спутников, была впереди Gurtam. Они обслуживали 2 300 000 абонентов. В 2019 году динамика роста Orbcomm составила 17%, в то время как у Gurtam – 35%.

Партнерские конференции и сообщество

В 2019 году мы также достигли долгожданного рубежа в 2 миллиона подключенных объектов. Чтобы отслеживать каждый шаг на пути к достижению этой цифры, мы начали чествовать компании, подключающие каждый 100 000-й объект. Давайте вспомним тех счастливчиков, чьи имена уже вписаны в историю Wialon:

Партнерские конференции и сообщество

Компания KLOUDIP из Шри-Ланки подключила 2 000 000-й объект

Динамика роста Wialon

В 2010 году у нас было подключено лишь 30 000 объектов. А у Orbcomm – более полумиллиона. В то время наш рост составлял около 300% в год. Мы были пионерами в этой индустрии, предлагая мониторинговую платформу, не зависящую от оборудования.

Уже в 2011 году мы достигли нашей первой отметки в 100 000 объектов. Это произошло благодаря росту популярности проекта ГЛОНАСС в России, а также нашей способности удовлетворить острый спрос на высококачественное и доступное ПО.

В дальнейшем число новых подключений каждый год практически всегда превосходило цифры предыдущих лет. Рост составлял не 300%, это было бы просто невозможно, но 30% – устойчивый результат, который мы продолжаем получать до сих пор, при этом постепенно увеличивая абсолютное число новых объектов.

Партнерские конференции и сообщество

Динамика роста Wialon

География сообщества Wialon

С каждым годом представители все большего количества стран вступают в сообщество профессионалов Wialon. Подключение объектов, тем не менее, происходит неравномерно. Все зависит от условий ведения бизнеса, уровня развития телематического рынка в определенном регионе и т.д. Давайте посмотрим, как сейчас распределяются объекты.

К июлю 2019 года на территории русскоязычного пространства мы подключили 1 300 000 объектов, а показатель роста составил 30%. Второе место заняла Латинская Америка с 220 000 подключенных объектов. Ближний Восток развивается быстрее, чем любой другой регион, показав прирост на 40% и подключив 140 000 объектов в течение 12 месяцев.

Партнерские конференции и сообщество

 Число подключенных объектов на июль 2019 года

Немного деталей по странам:

  • Почти 800 000 подключенных объектов приходятся на Россию, которая остается нашим основным рынком. 
  • В Мексике и Украине у нас по 100 000 подключенных объектов.
  • Ожидается, что Казахстан станет четвертой страной, достигшей отметки в 100 000 объектов. За год наши казахстанские партнеры выросли на 15 000 объектов и на сегодняшний день имеют более 92 000 подключений на Wialon. 
  • На сегодняшний день наша доля на рынке Мексики составляет около 15%; в России, Казахстане и Украине – более 30%.
  • Вместе с Колумбией, Филиппинами, Шри-Ланкой и ОАЭ, число стран, где наши партнеры подключили более 10 000 транспортных средств, выросло с 18 до 22. 
  • В 91 стране мира мы подключили к Wialon минимум 1 000 объектов.
  • В 137 странах у нас есть по крайней мере 100 объектов, подключенных к Wialon.

Принимая во внимание такие показатели, как ВВП, население, общее число транспортных средств и протяженность дорожной сети, три страны показали наибольший прирост числа объектов, подключенных к Wialon с июля 2018 по июль 2019. Это – Грузия, Молдова, Казахстан.

Партнерские конференции и сообщество

Рейтинг стран, подключивших наибольшее число объектов с июля 2018 по июль 2019 

Тем не менее, нам есть куда расти. К примеру, в Южной Корее у нас лишь 57 объектов, в Пакистане – 43, в Тунисе – 33, а в Люксембурге – 23.

Команда Gurtam и ее организационная структура

Динамичный рост Wialon – это важное достижение для всей команды Gurtam, которая сегодня насчитывает 230 человек и располагается в девяти локациях по всему миру. Это – Gurtam сегодня. Лет 8-10 назад процессы организовывались по-другому, а все сотрудники были на расстоянии вытянутой руки. Алексей Щурко, архитектор Gurtam, сам отвечал на сообщения и консультировал людей на форуме и по электронной почте.

Но чем больше растет компания, тем больше мы трансформируем организационную структуру, стараясь при этом сохранить дух стартапа, столь присущий Gurtam, и создать эффективную модель взаимодействия между отделами компании, а также коммуникации с партнерским сообществом. 

Команда Gurtam

Команда Gurtam в Минске, Беларусь

К примеру, отдел технической поддержки был разделен на два подразделения: круглосуточная служба и техническое консалтинг и обучение. Теперь ваш вопрос, в зависимости от его сложности, попадает в одно из двух подразделений. Простые вопросы, которые решаются быстро, направляются в круглосуточную техподдержку. В то время как более серьезные вопросы, требующие глубокого анализа, обрабатываются индивидуально специалистами отдела технического консалтинга или даже разработчиками и специалистами отдела по работе с оборудованием.

Партнерские конференции и сообщество

Организация технической поддержки Gurtam

IoT-зоны

Над новым форматом участия в различных выставках мы стали размышлять в начале 2018 года. Именно тогда мы приступили к разработке рискованной идеи перехода от стандартного стенда к большой совместной выставочной зоне. Как и всегда, за этим стоит своя история. 

В конце 2017 года топ-менеджеры Gurtam решили расширить присутствие компании на выставке MWCA. Им предложили два варианта: остаться на прежнем не очень удачном месте либо переместиться ближе к дамской комнате (зато там трафик гарантирован).

На самом деле оставалось еще одно свободное место. Оно находилось между компаниями Verizon и Ericsson и было в десять раз больше нашего обычного стенда: 150 квадратных метров только для Gurtam. К месту прилагался счет на сумму 200 000$, которую в тот момент мы просто не могли себе позволить. И все же мы подали заявку.

Итак, у нас было четыре недели, чтобы найти деньги и подтвердить место. В противном случае мы были бы вынуждены расположиться на небольшом пятачке возле уборной. Спустя пару недель мы узнали, что сообщество Wialon поддержало идею большой совместной выставочной зоны, и три компании (Pod Group, Assured Tracking, Golden M) уже подтвердили свое участие вместе с Gurtam. В итоге выставка прошла прекрасно!

С тех пор мы неоднократно использовали эту концепцию на выставках в Москве, Дубае и Мехико.

К счастью, многочисленные участники IoT-зон и тысячи посетителей в 2018 и 2019 превратили наши павильоны в отличные площадки для общения. В 2020 году мы организуем новые IoT-зоны, на которых представим инновационные решения, формирующие будущее рынка телематики.

Партнерские конференции и сообщество

IoT-зона на GITEX 2018

Итоги

Одним словом, к февралю 2020 года все вместе мы достигли отметки в 2 400 000 подключенных объектов и обозначили цели на ближайшие несколько лет.

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы не пропустить другие статьи о сообществе Wialon, новости о событиях отрасли, истории успеха и не только. Следите за обновлениями в нашем блоге! 

Статья основана на выступлении Александра Кувшинова на конференции TelematiX 2019. Вы можете посмотреть его и другие презентации команды Gurtam в плейлисте.

Александра Солоная
Александра Солоная
Александра – автор блога Gurtam. Она снабжает партнерское сообщество Wialon полезной информацией через статьи, примеры использования продуктов и маркетинговые материалы.

Поделиться

Читайте также