Блог
/ «Навитех 2018»: Доказываем теорию большого взрыва в телематике (добавили видео)

«Навитех 2018»: Доказываем теорию большого взрыва в телематике (добавили видео)

1 июня, 2018
Кирилл Якунин

В 10-й раз Gurtam участвует в «Навитех» – единственной специализированной выставке в области спутникового мониторинга в России. И снова мы оказались в центре событий во всех смыслах:

  • Как компания №1 в регионе. В начале года об этом говорили аналитики Berg Insight, а во время выставки Omnicomm подтвердили наше первенство, подсчитав, что 43% новых подключений в 2017-м году были на счету Gurtam.

  • Как первая компания, которая собрала 16 крупнейших интеграторов, разработчиков программного обеспечения и оборудования на одном стенде в сердце выставки.  

Наш стенд в 2018-м – это событие для сообщества Gurtam и всей выставки «Навитех». Мы казались не просто ее эпицентром, а самой выставкой, учитывая, что занимали мы минимум треть площади. Конкурс на общение со специалистами Gurtam был выше, чем на факультете госуправления в МГУ. Раньше мы называли этот феномен концентрацией телематической силы. В Москве она достигла критической массы, произошел «большой взрыв» и мега-стенд стал телематической экосистемой с мощным полем притяжения. 

И вот как это было

Потенциальный клиент ступает на наш стенд на полтуфли, а у нас уже есть решение его задачи. 

Мне нужен компактный трекер для мониторинга транспорта

Присмотритесь к терминалам со встроенными антеннами Galileosky 7.0: 2 симки, поддержка протокола CAN; проводов от антенн нет, так что и повредить их не удастся. 

Два шага, и представители Mielta уже рассказывают посетителю про трекер M1. Небольшое устройство поддерживает 16 цифровых датчиков и подключение дополнительного оборудования по Bluetooth 3.0.

Что посоветуете для техники, которая работает в жестких условиях?

Если устройства выходят из строя на локомотивах и Белазах, обратитесь к Навтелеком. В устройствах линейки СМАРТ заявлена защита от скачков напряжения до 350В и длительного перенапряжения до 500В.

Работаете в регионе с плохим покрытием GSM? Посетите стенд провайдера спутниковой связи Iridium. Они расскажут, как вашим сотрудникам и технике оставаться на связи в любой точке планеты – покрытие 100%.  

Моя основная задача – контроль топлива

Вот стенд компании «Эскорт». Они как раз привезли на выставку беспроводное решение для контроля топлива: датчик подключается к трекеру по Bluetooth. Или сделайте несколько шагов навстречу Mielta и узнайте больше о ДУТах Mielta Zond. 

На стенде напротив находим интегратора. «Геолид» сходу предлагает комплексное решение и продумывает коммерческое предложение. К ним обращаются все, кого интересует сокращение затрат на топливо и управленческий учет.

Где найти специализированное решение для...

...контроля активности водителей и работы с данными тахографов? – Посетите стенд АТОЛ

...управления транспортной логистикой? – Maxoptra прямо по курсу и уже интегрирована с Wialon

...видеомониторинга? – Ради вас мы привезли Howen Technologies из Китая.

...контроля температуры? – Кварта Технологии выставили целую витрину температурных регистраторов. 

А будет ли это работать с моей системой мониторинга?

Как раз об этом мы и хотели с вами поговорить. Вот ваша новая система мониторинга – Wialon. В какой сфере, вы сказали, работаете? Тогда вот ваш интегратор.  

1. Занимаемся лизингом, точки продаж по всей России, участились угоны

Как шляпа распределения из Гарри Поттера мы принимаем решение – в «Авантерн». Уже через 2 минуты Дмитрий Числов рассказывает потенциальному клиенту, как они устанавливают оборудование в 90+ городах России, как предотвращают угоны на миллионы рублей за раз и какие проекты реализовали для крупных лизинговых компаний. Кстати, именно они подключили 1 500 000-й объект к Wialon. 

2. Перевозим скоропорт в рефах ThermoKing и Carrier 

«Глобальное Позиционирование» специализируется на установке температурных решений с терминалами Galileosky и предлагает видеомониторинг с устройствами Howen. Кажется, с потенциальным клиентом уже общаются представители всех трех компаний. 

3. Обслуживаем дороги и контролируем счетчики электричества и воды 

Отправляемся к «Виалон-сервис», которые уже 9 лет подключают к Wialon транспорт, в том числе и коммунальный, и в 2018 вывели на рынок новый продукт NEKTA для сбора и анализа информации с умных устройств, датчиков и счетчиков. Все это стало возможным благодаря бэкенд платформе flespi. Слышим знакомые слова «счетчики Меркурий», видим рукопожатие – сработались.   

4. Нам нужно все и сразу и вряд ли вы это сможете (с). Нужно установить 200 серверов на 200 танкеров и защитить телематику от саботажа судомехаников, при этом контролировать по 70 датчиков на каждом контроллере, и пусть все это будет сертифицировано. А еще мы каждый месяц будем просить у вас SDK разработки и продвинутую бизнес-аналитику.

Не уходите. За такие проекты берется «Ладья Телематика» – их экспертиза поразила даже наших технических специалистов. 

И это только участники стенда. В разное время с нами работали представители компаний «Спутник», «ПСМ ГРУПП», «Тамбовнавигация», «Стандарт Холдинг», «Виалон.СУ», «Интерра» и других компаний из рейтинга ТОП 50. 

Итоги выставки

«Давай походим посмотрим, что там есть дальше. (заглядывает за угол) Так, дальше ничего, остаемся у Gurtam» (с) Потенциальный клиент. 

В итоге получилась телематическая ИКЕА – пришел и бродишь весь день с перерывом на кофе. Наш сборный стенд пропустить было невозможно, причем с обоих входов. Огромная надпись Gurtam на стенке с обратной стороны ненавязчиво попадала в любой кадр, который делали на стенде Fort Monitor. В последний день ребята из «Форта» даже решили наклеить туда свои наклейки, но мы были начеку. 

Gurtam и партнеры перевыполнили планы продаж и вдохнули в «Навитех» новую жизнь, так что карта первого мега-стенда сыграла. Осталось покорить Лос-Анджелес и Дубай. Надеемся, вы будете там с нами.  

Была ли эта статья полезна?