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«Navitech 2018»: On prouve la théorie du big bang en télématique

1 juin, 2018
Kirill Yakynin

Gurtam participe à Navitech, la seule exposition spécialisée dans le domaine de la surveillance par satellite en Russie, pour la dixième fois. Cette année nous étions de nouveau au centre des événements dans tous les sens:

  • en tant que la société numéro 1 dans la région. Au début de l'année les analystes de Berg Insight en ont parlé. Omnicomm a confirmé notre supériorité lors de l'exposition. Les calculations montrent que 43% de nouvelles connexions en 2017 étaient à l’actif de Gurtam. 
  • en tant que la première société qui à réuni les 16 plus grands intégrateurs, développeurs de logiciels et de matériels près d’un seul stand au cœur de l'exposition. 

En 2018 notre stand est devenu un événement pour la communauté de Gurtam et tous les participants de Navitech. Gurtam était l’épicentre et l'exposition elle-même, considérant que notre stand occupait au moins un tiers de la surface totale. Le concours de communication avec les spécialistes de Gurtam était plus élevé qu'à la faculté d'administration publique de l'Université d'État de Moscou. Auparavant on a appelé ce phénomène la concentration de la force télématique. À Moscou elle a atteint une masse critique, c’était le "big bang", et notre méga-stand est devenu un écosystème télématique avec un champ d'attraction puissant.

Comment ca s’est passé

Le client potentiel s’approche de notre stand, et nous avons déjà une solution pour lui.

J'ai besoin d'un tracker compact pour la surveillance du transport

Regardez de près les terminaux équipés d'antennes intégrées Galileosky 7.0: 2 cartes sim, prise en charge du protocole CAN; il n'y a pas de fils des antennes, donc, il est impossible de les endommager. 

Deux pas - et les représentants de Mielta vous parlent du tracker M1. Un petit appareil est compatible avec 16 capteurs numériques et permet de connecter des équipements supplémentaires via Bluetooth 3.0.

Que conseillez-vous pour les techniques qui fonctionnent dans les conditions sévères?

Si les appareils des locomotives et des véhicules de Belaz défaillent, contactez Navtelecom. Les appareils de la ligne SMART assurent la protection contre les sauts de tension jusqu'à 350V et les surtensions longues jusqu'à 500V.

Travaillez-vous dans une région avec une mauvaise couverture GSM? Visitez le stand d’Iridium, fournisseur de télécommunication par satellite. Ils vous diront comment garder en contact partout dans le monde – la couverture à 100% est guarantie.  

Ma tâche principale est le contrôle du carburant

Voici le stand de la société "Escort". Ils présentent la solution sans fil pour le contrôle du carburant: le capteur se connecte au tracker via Bluetooth. Ou faites quelques pas vers le stand de Mielta pour en savoir plus sur les indicateurs de carburant Mielta Zond. 

Le stand d’en face – et l’intégrateur nous attend. La société "Geolead" propose immédiatement une solution complète et est prête à préparer une offre commerciale. Tous ceux qui s'intéressent à la réduction des coûts du carburant et à la comptabilité de gestion s'adressent à Geolead. 

Où trouver la solution spécialisée pour... 

…le contrôle de l'activité des conducteurs et le travail avec les données du tachygraphe? - Visitez le stand d’ATOL. 

…la gestion de la logistique de transport? – Maxoptra est à votre service et déjà intégré à Wialon. 

…la surveillance vidéo? - Pour vous on a invité Howen Technologies de la Chine. 

…le contrôle de la température? - Quarta Technologies a montré un bon nombre d'enregistreurs de température.

Cette solution, fonctionnera-t-elle avec mon système de surveillance?

C'est exactement ce dont on a voulu parler avec vous. Voici votre nouveau système de surveillance - Wialon. Dans quel domaine travaillez-vous? Alors, voici votre intégrateur. 

1. Nous travaillons dans le domaine du leasing et avons les points de vente dans toute la Russie. Les vols de voiture sont devenus plus fréquents. 

Comme le chapeau de distribution des films de “Harry Potter”, on prend la décision et dit: “Dans "Avantern". 2 minutes - et Dmitry Chislov explique au client potentiel comment ils installent des équipements dans plus de 90 villes de la Russie, comment ils empêchent les vols de voiture d'un montant de millions de roubles à la fois et quels projets ils ont mis en œuvre pour les grandes sociétés de leasing. Soit dit en passant, c’est eux qui ont connecté le 1 500 000ème objet à Wialon.

2. Nous transportons les produits périssables dans les réfrigérateurs ThermoKing et Carrier

Global Position se spécialise dans l'installation des solutions de température avec les terminaux de Galileosky et offre la surveillance vidéo sur la base des appareils d’Howen. Il semble que les représentants de trois sociétés communiquent déjà avec le client potentiel.

3. Nous desservons les routes et contrôlons les compteurs d'électricité et d'eau

On se dirige vers Wialon-Service qui connecte le transport, y compris le transport municipal, à Wialon. En 2018 ils ont mis sur le marché NEKTA, un nouveau produit pour la collecte et l'analyse d'informations des appareils intelligents, des capteurs et des compteurs. Tout cela est devenu possible grâce à la plate-forme backend flespi. Nous entendons les mots familiers "les compteurs “Mercure", voyons une poignée de main - ils feront du bon travail ensemble.

4. Nous avons besoin de tout en même temps, et il est peu probable que vous puissiez le faire (c). Il est nécessaire d'installer 200 serveurs pour 200 tankers et de protéger la télématique du sabotage des mécaniciens de bord, tout en surveillant 70 capteurs sur chaque contrôleur, et que tout cela soit certifié. Et on a besoin des développements SDK et l'analyse commerciale avancée chaque fois.

Ne partez pas. La société “Ladia Telematika” se met en œuvre tels projets et peut vous aider. Leur expertise a étonné même nos experts techniques.

Et ce sont seulement les participants du stand. Les représentants de Sputnik, PSM GROUP, TN-Group, Standard Holding, Wialon.SU, Interra et d'autres entreprises du TOP 50 ont travaillé avec nous à plusieurs reprises.

Résultats de l'exposition

"Passons au stand suivant (ils tournent le coin) Donc, c’est tout, on reste avec Gurtam"(c) Les clients potentiels 

En conséquence, l’exposition est devenue un sorte d’IKEA télématique – on se promène toute la journée avec une pause café. Il était impossible de manquer notre stand, des deux entrées. L'énorme inscription “Gurtam” à l'arrière du mur apparait discrètement dans chaque cadre qui a été fait à côté du stand de Fort Monitor. Le dernier jour les représentants de Fort Monitor ont même décidé d'y coller les autocollants, mais nous étions sur nos gardes. 

Gurtam et ses partenaires ont dépassé leurs objectifs de vente et ont insufflé une nouvelle vie à Navitech. Le premier méga-stand a eu le succès. Il nous reste à conquérir Los Angeles et Dubaï. Nous espérons que vous serez avec nous.

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