Gurtam a 20 ans. Nos partenaires ont partagé avec nous des souvenirs de leur voyage

Alors que Gurtam fête son 20e anniversaire, nous revenons sur nos débuts et sur les partenaires avec lesquels nous avons parcouru la distance. Les meilleurs candidats pour raconter ces histoires sont nos partenaires eux-mêmes, nous leur avons donc demandé. 

Plus précisément, nous avons approché plusieurs de nos partenaires pour savoir ce qui les avait poussés à travailler avec nous en premier lieu, à quoi ressemblait cette expérience et ce qu’ils pensaient que l’avenir leur réservait. Leurs réponses, ci-dessous, sont un cours intensif sur ce que nous avons bien fait et sur les manières innovantes dont nos partenaires tirent parti de leur collaboration avec Gurtam, dans des secteurs, des régions et des rôles disparates. Ils montrent également comment nous avons construit notre réseau de partenaires: une relation à la fois, et souvent en étant la seule entreprise capable de fournir ce dont nos partenaires ont besoin.

Deux prix du projet IoT de l’année: Tracking Africa

Carla Greyling, Directrice des ventes chez Tracking Africa, et les fondateurs de l’entreprise Patrick et Jody Ashe avec le prix du projet IoT de l’année 2022

Tracking Africa, Afrique du Sud, est notre partenaire depuis 2017. La société vise à dépasser le marché de la gestion de flotte et de la logistique sur tout le continent. Le point fort du partenaire Wialon est la récupération de véhicules. Pour fournir le meilleur ensemble de services dans le créneau, ils ont créé le centre de contrôle qui envoie les équipes d’intervention tactique engagées dans la recherche de véhicules volés ou détournés.

Tracking Africa est également un participant permanent et le lauréat des deux dernières années du concours du projet IoT de l’année et occupe sa place parmi les partenaires Wialon les plus réussis du Wialon Top 10 Africa 2022.

Patrick Ashe 
Directeur, Tracking Africa

Depuis combien d’années êtes-vous avec Gurtam? Comment tout a commencé? 

Tracking Africa s’est associé à Gurtam en 2017. Nous avons rencontré Gurtam pendant Securex en 2016. Nous avons été en contact avec l’équipe commerciale de Wialon et nous nous y sommes rencontrés pendant l’exposition et avons commencé à établir une relation. Notre responsable de compte chez Wialon à l’époque était superbe pour nous guider dans la bonne direction, et le support était excellent en ce qui concerne la configuration et la formation. Nous avons une excellente relation avec l’équipe de Wialon qui a été là avec nous à chaque étape du chemin.

Securex Afrique du Sud 2022

Par rapport à vos premières expériences, comment Wialon a-t-il évolué?

Il est incroyable de voir comment Wialon a grandi. Nous avons vu le développement dans tout Wialon au cours des cinq dernières années et l’évolution a dépassé nos attentes. Le logiciel s’est développé aussi bien que nos relations avec nos partenaires. Nous avons rencontré tant de nouvelles personnes dans notre industrie. De nouvelles tendances ont été introduites et le logiciel a toujours été efficace et fiable. De nouvelles applications et fonctionnalités ont été ajoutées et améliorées. Tracking Africa est ravi d’avoir ce type de logiciel et de technologie pour nos clients. Nous pouvons créer avec succès un système de gestion de flotte sur mesure pour tous les types de clients dans différentes industries. Nous sommes également honorés d’avoir remporté deux prix du projet IoT de l’année, et nous remercions l’équipe Wialon d’avoir organisé un événement aussi prestigieux pour leurs partenaires.

Tracking Africa est ravi d’avoir ce type de logiciel et de technologie pour nos clients. Nous pouvons créer avec succès un système de gestion de flotte sur mesure pour tous types de clients dans différentes industries. 

Qu’est-ce que vous pourriez souhaiter pour le futur de l’entreprise au cours des deux prochaines décennies?

Joyeux anniversaire Gurtam! Tracking Africa vous adresse ses meilleurs vœux pour encore deux décennies et se réjouit d’être vos partenaires sur la route à venir et de grandir ensemble.

Apprendre ensemble: Ares Sun

Jorge Valladares, Aliaksei Schurko, CEO, Gurtam, et Aliaksandr Kuushinau pendant l’exposition M2M evolution 2013, le premier événement de Gurtam aux Etats-Unis

Ares Sun est un fournisseur de services télématiques du Honduras qui est avec nous depuis 2009. C’est le tout premier partenaire Wialon en Amérique du Sud et l’un des utilisateurs de plate-forme les plus expérimentés. La société a développé plusieurs applications via le SDK Wialon afin de fournir aux clients les solutions basées sur Wialon adaptées à leurs besoins. Ares Sun reste en contact avec les autres membres de la communauté Wialon et recherche toujours des innovations à adopter.

Jorge Valladares
General Manager, Ares Sun

Comment tout a commencé pour vous et Gurtam?

Je cherchais une entreprise qui m’aiderait à résoudre le problème du contrôle du carburant. Et j’ai regardé partout dans le monde, en fait. J’ai pris contact avec une entreprise en Lettonie qui disposait de nombreuses informations provenant de capteurs, et qui disposait d’appareils et de matériel. Ce sont en fait eux qui m’ont dit: «Tiens, il y a une nouvelle entreprise qui a ce que tu veux». Et ils m’ont donné l’adresse e-mail d’Aliaksei Shchurko.

J’ai d’abord parlé directement à Aliaksei. Et je me souviens, je lui ai demandé: «Combien allez-vous me facturer?» Il ne connaissait pas les prix. Il ne savait pas combien il allait facturer à ce moment-là. Et il m’a dit: «Je reviendrai pour vous faire savoir combien je vais facturer par unité». C’était tellement drôle parce qu’il ne le savait pas en 2009!

Qu’est-ce qui était intéressant dans la proposition?

En fait, j’ai testé le système. J’ai aimé la façon de montrer les graphiques, la façon d’organiser la logique, la façon de présenter les choses. Je l’ai beaucoup aimé. C’est l’une des choses que j’aime chez Wialon — je suis d’accord avec la logique de présentation.

Vous souvenez-vous de votre premier projet basé sur Wialon?

C’était un matériel de chantier, pour extraire et déplacer la terre et les pierres. Nous avons demandé de faire des cycles et de contrôler le carburant. Nous n’avons pas commencé par la surveillance, mais nous nous sommes d’abord engagés dans les projets de contrôle du carburant.

Vous souvenez-vous de votre premier événement des partenaires Gurtam auquel vous avez participé?

C’était un petit stand que Gurtam avait lors d’un événement CeBIT en 2011 ou 2010, la première fois qu’ils étaient hors de Biélorussie. Ils avaient deux voitures qu’ils conduisaient et ils avaient ce petit stand. A cette époque, environ 10 à 11 personnes travaillaient à Gurtam. Et il y avait trois personnes dans notre équipe: un installateur, une fille qui s’occupait de l’administration et moi-même. Et aujourd’hui nous sommes 39 personnes.

Le stand Gurtam à l’exposition CeBIT 2011 dont Jorge parle

De quelles solutions ou projets basés sur Wialon êtes-vous fier?

Nous en avons quelques-uns. L’un d’eux est la distribution de base de carburant, c’est la solution que nous avons pour les entreprises Sugar King. Il s’agit du contrôle du carburant pour les distributeurs mobiles et fixes. De plus, nous avons le contrôle des pompes, des pompes à eau et de l’équipement de terrain. L’ensemble du projet est basé sur Wialon.

Un autre projet que j’aime beaucoup est le système de transport de carburant que nous avons pour les camions-citernes. Il est basé sur le matériel mais il est implémenté à l’aide de Wialon, car nous utilisons Galileosky pour le contrôle de la vitesse, les habitudes de conduite. Et nous avons quelques-unes de nos propres applications que nous avons développées pour contrôler cela également.

Ces deux projets sont très bons pour nous. Deux petits bébés que nous avons fait grandir.

Par rapport à vos premières expériences, comment Wialon a-t-il évolué?

L’essence de Wialon n’a pas changé. Wialon a grandi et offre maintenant plus de solutions qui nous aident à faire des choses plus difficiles. Et c’est la partie que j’aime. En 2012–2013, j’ai visité le bureau de Gurtam. Nous nous sommes assis avec Aliaksei et les développeurs. Et j’étais là pour leur expliquer ce dont l’équipement de construction avait besoin, c’était le contrôle des heures passées pendant que le moteur ne tournait pas.

Je leur expliquais à quoi ressemblaient l’efficacité et la productivité sur les machines, car c’était mon expertise à l’époque. Aliaksei et les développeurs m’ont posé beaucoup de questions. Et maintenant, ce n’est plus nécessaire car ils ont beaucoup appris. Et d’autres partenaires ont beaucoup appris. Un tel développement et la façon dont Gurtam a entendu ce dont nous avions besoin, c’est l’un des secrets de toute la plate-forme. Ce que j’apprécie le plus de travailler avec Gurtam, c’est qu’ils ont fait ce dont nous avions besoin.

Si vous pouviez envoyer un message à Gurtam et à la communauté, que diriez-vous?

Je dirais quelque chose de très poétique. Que nous restons tous fidèles à nous-mêmes et que nous continuons tous à nous amuser. Parce que oui, l’argent c’est bien, mais ce qui nous caractérise c’est que nous aimons faire ce que nous faisons. Et nous ne devons jamais l’oublier.

Gurtam a entendu ce dont nous avions besoin, c’est l’un des secrets de toute la plate-forme... ils ont fait ce dont nous avions besoin.

Un standard impossible: MaliaTec

MaliaTec avec le prix du projet IoT de l’année 2022

Basée à Beyrouth, au Liban, MaliaTec fait partie du groupe Malia qui comprend plus de 20 entreprises travaillant dans le pétrole et le gaz, la pharmacie, les biens de consommation emballés (CPG), la logistique et d’autres industries. Avec cinq bureaux d’exploitation et cinq centres de services certifiés, le lauréat du projet IoT de l’année 2022 continue d’étendre sa présence au Moyen-Orient.

Peter Chalhoub
Responsable régional des ventes, MaliaTec

Depuis combien de temps êtes-vous avec Gurtam? Pouvez-vous vous rappeler comment vous avez rencontré Gurtam?

Nous sommes partenaires de Gurtam depuis octobre 2016. Nous cherchions à mettre à niveau notre logiciel télématique existant en raison de limitations, nous sommes donc allés au GITEX à Dubaï pour rechercher un partenaire avec lequel nous pourrions grandir. Après avoir rencontré les onze fournisseurs qui y exposaient, je sortais de Zabeel Hall, avec un seul fournisseur à rencontrer. Le stand de Gurtam était juste à la sortie du hall, à côté du stand Galileosky. C’était relativement petit, comparé aux zones IoT que nous voyons depuis quelques années.

Alexander Smirnov était le vendeur. J’avais cette longue liste d’exigences, et Alex a simplement regardé la liste et a souri, car ce que je considérais comme les demandes impossibles était facilement disponible avec Wialon. Nous avons parlé pendant une heure, discuté du partenariat dans les semaines à venir et signé officiellement en janvier 2017. En avril, j’ai visité le bureau de Gurtam pour une semaine complète de formation. C’était le début de ce grand partenariat.

MaliaTec reçoivent leur prix de l’équipe Gurtam pendant la cérémonie de remise des prix du projet IoT de l’année 2022

Comment pourriez-vous commenter l’évolution de Wialon depuis que vous avez rencontré l’entreprise pour la première fois?

Wialon maintenant par rapport à 2016 est plus solide. flespi était révolutionnaire et a vraiment ouvert Wialon à l’intégration avec d’autres parties. Les temps d’arrêt sont considérablement réduits et nous sommes satisfaits des mises à jour mensuelles et des corrections de bogues.

Que souhaiteriez-vous à Gurtam pour l’avenir?

Gurtam est un pionnier dans les industries de la télématique et de l’IoT, et je suis sûr que Gurtam le restera. Je souhaite le meilleur à ses membres et à sa direction. Gardez vos convictions et reflètez-les à travers votre opération.

Ce que je considérais comme les demandes impossibles était facilement disponible avec Wialon.

La voie à suivre

Nous venons d’apprendre de certains de nos partenaires à quoi ressemblaient les premiers jours de travail avec Gurtam. Nous étions petits et nous trouvions juste notre équilibre, mais nous avons grandi avec certains de nos partenaires les plus précieux. Parfois, nous pouvions placer toute leur entreprise et la nôtre dans la même pièce !

Nous avons tous parcouru un long chemin depuis lors, et notre 20e anniversaire est un bon moment pour regarder en arrière, réfléchir et faire le point

C’est aussi un bon moment pour regarder la route à venir. La prédiction est toujours une activité risquée, nous avons donc besoin d’une approche qui fonctionne toujours même dans une situation difficile. Nous continuerons à vous écouter, nos partenaires, et continuerons à fournir ce dont vous nous dites avoir besoin. Et nous suivrons vos conseils : nous resterons fidèles à nous-mêmes, garderons nos convictions, les refléterons à travers notre fonctionnement, et n’oublierons pas de nous amuser. Si vous lisez cela, c’est notre message pour vous aussi.