Блог
/ Gurtam рассказывает про специфику российского рынка

Gurtam рассказывает про специфику российского рынка

26 июня, 2019
Анна Глонассова

В апреле мы снова выступили на конференции для профессионалов сферы телематики и IoT. Кто возглавил всероссийский рейтинг производителей оборудования? Кто показал самый большой рост устройств на Wialon? Сколько компании тратят на маркетинг в месяц? Обсудили на «Навиторинге», а сейчас делимся видео с выступлений.

Производители оборудования – кто главный по России

Интерактивной презентации директора по развитию бизнеса в РФ и СНГ Дениса Гребенникова на конференции ждут всегда. Каждый год он рассказывает, какие производители телематического оборудования лидируют в России, а также в отдельных ее областях. 

За время с прошлого «Навиторинга» партнеры Gurtam прибавили 480 000 объектов на Wialon (а месяц назад уже благополучно перешагнули отметку в два миллиона) – практически половина из этих подключений (167 000) произошла в России. Так какие же устройства стоят за этими внушительными цифрами?

В этом апреле Денис представил список из 10 самых популярных производителей оборудования в РФ (цифры считаются по количеству объектов на Wialon Hosting). 

Интересно, что в этом году в десятку ворвалась Mielta – и сразу на 9 место, не дотянув всего ничего до 13 000 объектов на Wialon в России.

Нешуточная борьба разыгралась за первое место – между Galileosky и «Навтелеком». Обе компании уже перешагнули отметку в 100 000 объектов на Wialon в мире, однако на родине позиции последних оказались сильнее. Браво, «Навтелеком»! К слову, большинство представителей этого списка вы встретите лично на Hardware Manufacturers Expo в рамках TelematiX

Мировой рейтинг GPS Hardware Manufacturers TOP 10 Global будет также впервые оглашен на конференции. Следите за подробностями!

Маркетинг интеграторов: подходы и деньги

Куда движется маркетинг в сфере телематики – именно таким вопросом задалась в этом году Анастасия Ерохо, руководитель отдела маркетинга Gurtam. Чтобы разобраться, кто отвечает за продвижение у главных игроков отрасли, какие каналы они используют и сколько денег планируют на промо-активности, Gurtam опросил 118 российских интеграторов.

Оказалось, что только у трети интеграторов маркетингом занимаются профессионалы – маркетологи или специальные отделы (в прошлом году это число составляло 41%). У большинства же продвижение отдано на откуп секретарям и другим административным работникам. Правда, по сравнению с 2018 годом, вдвое выросло количество компаний, которые отдают маркетинг на аутсорс – но их доля все равно не дотягивает даже до 10%.

Чем же занимаются эти бойцы маркетингового фронта? 

  • 55% опрошенных работают с холодной базой, которую формируют сами или покупают. Как и в 2018-м, это самый популярный канал получения потенциальных клиентов, однако его доля в общем объеме снижается.

  • Внутри маркетинг-микса сильны позиции контекстной рекламы и SEO.

  • Набирают популярность каналы, которые предполагают переход от массовых коммуникаций к индивидуальным – социальные сети и партнерские конференции.

  • А вот количество компаний, которые направляют свои бюджеты на выставки, рекламу на телевидении и печатную рекламу, стремительно снижается.

Анастасия отдельно остановилась на каналах, популярность которых у сервис-провайдеров растет. Интересно, что в 2018-м Россия вошла в ТОП-10 в мире по росту аудитории социальных сетей – это стало видно и в рамках исследования Gurtam. 58% респондентов имеют хотя бы одну корпоративную социальную сеть, а 92% – хотя бы одну личную.

И это очень кстати, учитывая, что основные тренды работы с социальными медиа – построение бренда руководителя и уход от корпоративных коммуникаций в сторону личных. Примеры удачных реализаций из нашего сообщества – в видеозаписи доклада.

Конечно, самым обсуждаемым вопросом во время доклада стали деньги. На маркетинг участники опроса Gurtam тратят около 33 000 российских рублей в месяц – кроме зарплаты специалиста. Много это или мало – делитесь мнениями в комментариях к статье!

Маркетинговые выступления ждут наших партнеров и на конференции TelematiX, до которой осталось чуть больше месяца. А для тех, кто не доедет до Минска, обещаем трансляцию и видеозаписи. Следите за новостями!

Была ли эта статья полезна?