Телематика в Испании: итоги поездки Gurtam на MWC Barcelona 2021

Каждая оффлайн-выставка – это долгожданная и редкая возможность встретиться лицом к лицу (или маской к маске, учитывая современные реалии) с партнерами из разных стран и еще больше вникнуть в особенности ведения телематического бизнеса в том или ином регионе. Выставка MWC Barcelona не стала исключением. 

Команда в лице Александра Кувшинова, директора Wialon, Анны Сатишур, ведущего менеджера по развитию бизнеса (Западная Европа и Скандинавия), и Андрея Лятецкого, руководителя отдела внедрения, не только посетили мероприятие, но и постарались увидеться с как можно большим количеством партнеров. 

Делимся впечатлениями о регионе, рассказываем об удивительных проектах и подводим итоги поездки. В качестве бонуса – рецепт успеха от команды Wialon и партнеров из Испании.

Как прошла выставка для Gurtam. Встречи с партнерами

Выставка MWC Barcelona 2021 проходила в новом формате для нашей команды: в этот раз мы обошлись без привычного стенда. 

Gurtam общается с партнерами на выставке

Несмотря на ожидаемо меньший масштаб выставки (количество экспонентов упало с 2 400 до 1 600 по сравнению с прошлым годом), некоторые интересные компании-экзибиторы из европейских стран, в том числе и из России, все же присутствовали. Отдельно стоит отметить производителей оборудования из Китая, которые героически добрались до Барселоны – например, Queclink и TOPFLYtech.

«‎Выставка – это не только хорошая площадка для встречи с бизнес-партнерами, но и возможность окунуться в шумную среду новинок, презентаций, красивых стендов. Все это создает дополнительный контекст, повод обсудить с партнерами их впечатления, рыночные тенденции не только в телематике, но и IoT и смежных технологиях», – отмечает Александр Кувшинов.

Встречи с партнерами – неотъемлемая часть выставок и конференций. На фото Дэвид Алгобиа Пайно и Рубен Фернандес Родригес из inetum

Поток людей на мероприятии был гораздо меньше по сравнению с прошлыми годами. Однако нам удалось встретиться со многими партнерами за 3 дня – как из Испании, так и из других стран, таких как Италия, Франция и Румыния. Спасибо тем, кто нашел в своем расписании время на то, чтобы увидеться с командой Wialon лично!

После выставки в Барселоне отправились еще и в Мадрид. Этот визит был продиктован обширной географией партнеров региона – они есть и на юге, и на севере страны, и в Каталонии. Не всем партнерам было удобно добираться в Барселону, поэтому после выставки мы отправились в столицу, в самый центр Испании.

>> Читайте также: Кения и телематический потенциал Африки

Посещения офисов партнеров позволили нам пообщаться с сотрудниками интеграторов, глубже погрузиться в их продукты, получше познакомиться с их бизнесом и командой, а часто и прямо на месте провести тренинг по Wialon для инженеров и технических специалистов.

«‎Время, которое мы проводили в офисах партнеров, для команды по развитию бизнеса в Европе и для команды Wialon в целом было максимально полезно. Нам удалось наметить дальнейшие шаги сотрудничества и услышать отзывы людей, которые ежедневно вплотную работают с Wialon. В условиях «‎ковидного вакуума» такие встречи вдохновляют на дальнейшую кропотливую работу и новые достижения», – делится впечатлениями Анна Сатишур.

В гостях у партнеров в Барселоне

Что обсуждали

Партнеры рассказали о том, как их бизнес адаптируется к условиям локдаунов, познакомили с новыми и старыми проектами. Они также интересовались функционалом видеомодуля в Wialon и задавали точечные вопросы по системе. Одно из основных преимуществ таких очных встреч с партнерами – возможность решить вопросы прямо на месте, например, провести экспресс-обучение или вживую продемонстрировать приложения и возможности системы, о которых партнер раньше не знал. 

«‎Конечно, мы прямо на встречах решали максимум вопросов как технического, так и бизнес-характера. Но каждый раз мы просили и просим партнеров не копить проблемы, а смело писать нам, планировать звонки, решать вопросы по мере их поступления. Если возможно помочь сразу, не откладывая – то мы обязательно сделаем это, а вы получите решение своего вопроса или вопроса клиента гораздо быстрее», – обращает внимание Александр Кувшинов. 

Особенности телематического рынка в Испании

Активными направлениями бизнеса во времена пандемии для наших партнеров в Испании стали сфера доставки и транспортные компании, даже несмотря на то, что деятельность последних была частично приостановлена во время волн коронавируса. Опция временной заморозки объектов в таких случаях помогала сохранять текущую базу клиентов. 

Говоря о телематических трендах в Испании, можно выделить несколько основных направлений:

• Мультифункциональность. По словам многих партнеров, в регионе базовый мониторинг с каждым годом все больше теряет вес. Именно поэтому создание дополнительной ценности для конечного клиента – один из ключей к успеху интегратора на рынке. Здесь мультифункциональность Wialon, а также наличие API и SDK служат интегратору хорошим подспорьем.
• Защита персональных данных. Это, как и прежде, важный аспект для любого бизнеса в Европе. Напомним, что Wialon соответствует международным стандартам защиты персональных данных.
• Использование тахографа. Отслеживание режима отдыха и труда водителей, работа с DDD- и TGD-форматом файлов от тахографов имеет большое значение для многих транспортных компаний.
• Электротранспорт. В Европе растет количество электрифицированных транспортных средств: электровелосипедов, электромобилей, электросамокатов. Эта ниша представляет собой огромный потенциал.
  
  Отслеживание уровня топлива в данном случае теряет смысл, на первый план выходят другие параметры (например, уровень заряда батареи и карта с близлежащими станциями зарядки), где Wialon также применим.

>> Читайте также: Wialon поможет отслеживать пробег электромобилей в Эстонии

«‎Несмотря на пандемию, наши европейские партнеры продолжали стабильно расти, это относится как к Испании, так и к остальной Европе. Конечно, бизнесы не могли двигаться вперед такими же быстрыми темпами, как в доковидные времена, но, несмотря на это, телематика и Wialon были и продолжают быть хорошим двигателем для бизнеса каждого интегратора. Мы очень гордимся нашими партнерами – они продолжают подключать к платформе новые объекты и целые автопарки, невзирая на все сложности», – считает Анна Сатишур.

Каршеринговый электромобиль на улицах Мадрида

Об удивительных проектах

По словам Анны, из каждой подобной поездки она, как ведущий менеджер по развитию бизнеса в Европе, выносит для себя много полезных уроков. Заставляют задуматься и необыкновенные, вдохновляющие проекты.

«Больше всего впечатлил проект партнера из Испании, реализованный в начале пандемии.

Партнер использовал Wialon и Logistics для доставки масок и других средств защиты, которые изготавливались швеями-волонтерами. Проект был сделан на бесплатной основе и объединил добровольцев из разных сфер бизнеса – кто-то поставлял материал, кто-то развозил средства защиты по больницам, а наш партнер предоставил телематические услуги для координации этих процессов. 

Отличный пример того, как люди могут мобилизоваться при необходимости для борьбы с общим врагом. И, конечно, мы гордимся, что наши партнеры не просто успешно ведут бизнес, но и делают его социально ответственным», – делится впечатлениями Анна.

>> Читайте также: технологии безопасности и телематический рынок Бразилии

Рецепт успеха от команды Wialon и партнеров из Испании

Мы радуемся, когда замечаем, что партнеры с каждым годом все глубже осваивают Wialon и погружают клиентов в новые возможности. Речь необязательно идет о свежих релизах. Часто на старте владельцы автопарков используют платформу только для решения конкретных узкоспециализированных проблем. Некоторое время спустя они начинают разбираться в Wialon и использовать его богатый функционал для планирования, отчетности и оптимизации бизнес-процессов. Именно поэтому интегратору важно самому разбираться в тонкостях работы с системой, чтобы потом донести их до конечного клиента.

«‎Команда Wialon готова обучать как новых сотрудников партнеров, так и предоставлять подробную информацию о свежих модулях и функционале. Каждому партнеру стоит помнить: у вас есть весь спектр помощи от команды Wialon (тренинги, сертификация, помощь с проектами от специалистов по внедрению, маркетинговая и техническая поддержка 24/7, и т.д.)», – напоминает Анна.

Помимо обучения, важная составляющая успеха партнеров – это умение не просто качественно предоставить услуги в области телематики и IoT, но и предложить именно то решение, которое максимально эффективно справится с конкретными задачами клиента.

«‎Наши европейские партнеры ищут и успешно находят способы решения потребности конечного клиента, даже когда они выходят за рамки привычного. Я уверена: именно партнеры, которые усердно работают над разного рода интеграциями, иногда самостоятельно разработанными дашбордами под конкретного клиента – такие партнеры и являются будущим телематики», – утверждает Анна.

>> Читайте также: проект на базе Wialon, отслеживание трансферов на Ибице, Испания

До новых встреч

Представители Wialon были рады окунуться в атмосферу выставки MWC Barcelona 2021. Пусть это и происходило в условиях пандемии, но встречи с партнерами помогают нам лучше понять, где сегодня находится их фокус и подумать, чем Wialon и Gurtam могут быть полезны сообществу здесь и сейчас. 

Мы стараемся не упускать возможности съездить на выставку, несмотря на ковидные ограничения. Поэтому время от времени просматривайте наш календарь мероприятий – там мы указываем все запланированные визиты на конференции и выставки. Возможно, скоро увидимся с вами вживую!

Подписывайтесь на обновления нашего блога, чтобы не пропускать новые выставки и мероприятия с участием Gurtam.