Блог
/ Конкурентам HANA. Gurtam становится официальным вендором Shell

Конкурентам HANA. Gurtam становится официальным вендором Shell

12 февраля, 2018
Кирилл Якунин

Мое первое знакомство с компанией Shell произошло в лихие 90-е  в настольной игре «Бизнес». Сегодня на игровом поле наверняка появился бы Gurtam, а Shell все еще входит в десятку крупнейших корпораций мира по версии журнала Fortune (Fortune Global 500). И если жизнь  игра, то в начале года наши партнеры стали на одну клетку ближе к победе. Сегодня расскажем о том, как Gurtam стал официальным вендором Shell, а Wialon  одной из трех рекомендованных систем спутникового мониторинга.

Какого размера автопарк нефтегазового гиганта Shell? На этот вопрос не ответят даже сотрудники компании, и не только потому что ее филиалы действуют независимо. Shell работает в 100+ странах через сеть контракторов, или подрядчиков,  владельцев автопарков, судов и стационарных объектов. Контракторы предоставляют Shell свои активы, которые и составляют 80% от всех транспортных средств компании. Контракторы независимы и могут самостоятельно выбирать вендоров  поставщиков систем спутникового мониторинга.

Стать вендором, а значит, и получить проект с Shell, раньше мог любой интегратор. Контракторы Shell в разных регионах использовали одну из 20 телематических систем. Но недавно ситуация изменилась. Теперь программный продукт должен соответствовать требованиям Shell к IVMS (In-Vehicle Monitoring System) для интеграции с глобальной базой данных SAP HANA. В мире таких систем три, и одна из них – Wialon. Работаете с системой от Gurtam? Ваши шансы заполучить клиентов из числа контракторов Shell только что серьезно повысились.

shell-info-ru.png

Как сработаться с Shell?

В Shell предъявляют высокие требования к продуктам, которые используют, и на Gurtam обратили внимание по двум причинам: 

  1. Модуль Eco Driving в Wialon. Мы можем подробно объяснить расчеты и результаты анализа качества вождения. Кроме того, предустановленные критерии для разных типов транспортных средств получены опытным путем  мы анализировали данные от 800 000+ объектов мониторинга, зарегистрированных в дата-центре Wialon.
  2. Универсальность в работе с оборудованием. В Wialon поддержано 1300+ типов устройств. Это значит, что Shell может сотрудничать с контракторами вне зависимости от оборудования, установленного на транспортных средствах.

Сотрудничество Gurtam и Shell началось по щелчку пальцев...длиною в год. За это время мы добились технического соответствия нашей платформы c HANA:

  1. Доработали систему под спецификации, предоставленные Shell. Телематические данные поступают из Wialon в HANA по API в соответствующем формате;
  2. Передали программистам Shell опыт внедрения и понимание структуры данных Wialon. Налажен процесс бесперебойного получения и обработки данных по всем объектам и водителям контрактора;
  3. Наши партнеры протестировали разные варианты настройки оборудования для передачи данных. Вы можете обратиться в Gurtam с конкретным проектом, и мы проконсультируем вас в настройке и прошивке оборудования.

Итог: Wialon становится надежным поставщиком данных по поездкам, событиям и качеству вождения малотоннажных автомобилей. 

В HANA хранятся консолидированные данные из систем мониторинга транспорта. Аналитическая информация используется для оптимизации логистики и контроля водителей. В результате Shell обеспечивает:  

  1. Безопасность на дороге. С учетом данных по качеству вождения, маршруты строятся с объездом самых аварийных и опасных участков. Более того, на основе данных из Wialon строится мировой и региональные рейтинги водителей. 
  2. Адекватное распределение транспорта. Данные по поездкам помогают определить частоту использования автомобилей и необходимое количество транспорта в регионе.
  3. Информирование водителей. Сотрудники соблюдают режим труда и отдыха согласно законодательству в регионе и строят маршруты с учетом сезонности и других критериев. Например, благодаря позиционным данным из Wialon и аналитике в HANA водители быстро узнают об опасных природных явлениях  поворачивают обратно при угрозе сейсмической активности и объезжают оползни. Это помогает избежать аварий, что особенно важно при перевозке продуктов нефтепереработки. 

Где выигрываете вы?

После интеграции с HANA партнеры Gurtam получили доступ ко всем контракторам Shell. А это означает новые перспективы более чем в 100 странах, и вот почему:

  1. Shell внедряет минимальные требования к IVMS, которым сейчас соответствуют всего три системы, включая Wialon
  2. С новыми требованиями знакомятся текущие и будущие контракторы нефтегазовой компании. 
  3. В 17 из 20 случаев компании понимают, что система, которой они пользуются сейчас, не гарантирует правильный формат передачи данных в HANA.  
  4. Некоторые захотят сменить систему мониторинга транспорта, а значит, и интегратора, чтобы не потерять контракт с Shell.  
  5. Пока другие разработчики ПО занимаются интеграцией с HANA, вы начинаете предлагать Wialon.

Что делать? Контрактор Shell проводит тендер в регионе? Участвуйте. Делает запрос? Принимайте. Ведь вы теперь доверенный IVMS-вендор. 

Хорошие новости для партнеров Gurtam. При проведении тендеров для крупных компаний, Shell постарается обеспечить участие хотя бы одного интегратора системы Wialon. Не упустите эту возможность. 

В результате интеграции выигрывают три стороны:

Shell получает гибкость в выборе контракторов, которые используют различное оборудование. Теперь в HANA могут поступать данные от 1300+ типов устройств.

Контракторы могут сменить платформу на более функциональную, сохранив Shell в качестве клиента. 

Интеграторы Wialon получают возможность записать в портфолио проект с Shell и подключить ранее недоступные объекты. Напомню, что это около 80% транспортных средств, обслуживающих Shell.  

Используйте эти преимущества, чтобы реализовать проекты для крупнейшей нефтяной компании. Лучшее время действовать  сейчас. Интеграторы Wialon уже работают с Shell в Ираке и Брунее, и их позиции только укрепляются. 

Если вы видите перспективы сотрудничества с одним из контракторов, мы готовы проконсультировать вас в технической части, рассказать о реализованных проектах и помочь в вопросах оборудования. Пишите на sales@gurtam.com.  

Есть что рассказать о других проектах с Wialon? Пишите нам на marketing@gurtam.com и ваша история успеха обязательно появится в блоге Gurtam. 

Была ли эта статья полезна?

Свежие статьи

Больше статей