«Телематика 2017». Итоги и впечатления

С 9 по 11 августа в главном офисе Gurtam прошла 7-я ежегодная конференция «Телематика 2017». На три дня Минск стал местом встречи сообщества Wialon, собрав в этом году рекордное количество партнеров ‒ более 150 интеграторов и производителей оборудования. Как прошло мероприятие, чего добился Gurtam за год и как интеграторам развивать свой бизнес ‒ читайте в материале.

День 1: Себя показать...

По традиции открыл конференцию Алексей Щурко, сооснователь и главный архитектор Gurtam. Алексей выразил благодарность партнерам за сотрудничество и пожелал плодотворной работы. Пожелание было выполнено на все 100%. Доказательством этому ‒ множество ярких фотографий и вдохновляющее видео «Телематика 2017». 

Эстафету принял директор дивизиона Wialon Александр Кувшинов, выступив с обзором достижений за последний год:

• более 1 200 000 подключенных объектов,
• участие Gurtam в 11-ти крупнейших выставках по всему миру,
• проведение 4-х партнерских конференций,
• значительные успехи отдела продаж (Весь мир).

Александр по пунктам разложил динамику роста и настойчиво пожелал партнерам подключать больше объектов, ведь запланированная на 2018-й год цифра в 2 000 000 объектов на самом деле гораздо ближе, чем кажется.

Денис Страх, руководитель Центра разработки (а именно так называется новый отдел, который объединяет команды дизайна, бизнес-анализа, разработки, тестирования, интеграции и поддержки оборудования), пояснил причины, побудившие реорганизовать работу отделов. Коллеги Дениса, бизнес-аналитики Павел Бушуев и Сергей Сердечный, подробно рассказали о том, какие этапы проходят новые функции продукта перед внедрением и какие ресурсы задействуются для оптимизации работы постоянно растущей системы Wialon.

Ольга Яcькова, ведущий менеджер по работе с партнерами, продемонстрировала финансовые показатели работы партнерской программы и сравнила их с прошлогодними цифрами. Ольга рассказала о новых инструментах, касающихся договорных моделей, и подвела итоги полугодия: прибыль уже больше, чем за аналогичный период 2016 года.

Анастасия Ерохо, руководитель отдела маркетинга, проанализировала, как построен маркетинг у партнеров компании. Оказалось, что чаще всего привлекать новых клиентов получается с помощью прямых продаж, e-mail-рассылок, SEO и контент-маркетинга. Анастасия рассказала о мировых маркетинговых трендах в b2b бизнесе, наиболее часто используемых коммуникационных инструментах и региональной специфике их применения.

Денис Гребенников, директор по продажам в РФ и странах СНГ, в своей презентации затронул темы демпинга, общего снижения цен на услуги, выживания компаний, поделился соображениями и рекомендациями по увеличению и выбору направления продаж, а также ответил на вопрос «Что мы продаем?». 

Руководитель отдела техподдержки Юлия Вересковская и ее коллеги Олег Жарковский и Павел Чеботарев рассказали об особенностях внутренних процессов, рассмотрели вопросы обучения и сертификации интеграторов и сконцентрировались на том, как должен выглядеть правильный запрос в техподдержку: идентифицируйте себя, описывайте проблему максимально детально, не будьте срочными ‒ будьте точными.

Руководитель отдела продаж (Весь мир) Ольга Филончук со своей командой провела презентацию примеров практического использования Wialon в различных регионах мира. Наибольший интерес у участников конференции вызвали кейсы по страховой телематике в Западной Европе, видеомониторингу событий в США и мониторингу малых автопарков и физлиц в Чили. Кстати, презентации спикеров уже доступны в Личном кабинете и на нашей странице в Facebook.

 Дальше в формате рабочих групп обсуждались вопросы техподдержки, обучения и сертификации, маркетинговой поддержки, расширения функционала Wialon, работы с оборудованием. Была дана оценка роли Gurtam в развитии бизнеса интеграторов, а также проведен анализ активных игроков рынка, их слабых и сильных сторон. 

Но на этом день не заканчивался. Сразу после окончания совместной работы сообщество Wialon переместилось в более неформальную обстановку. Торжественный ужин, посвященный открытию конференции, позволил в спокойной атмосфере обсудить деловое и личное.

Кульминацией вечера стала церемония награждения партнеров TOP 50 Wialon Global. Для каждого интегратора Wialon получение такой статуэтки значит многое, ведь не так-то просто быть в первых 50-ти из 930 ‒ а именно столько партнеров у Gurtam по всему миру.

День 2: ... и других послушать

Второй рабочий день начался с презентации Алексея Щурко, в которой главный архитектор Gurtam вспомнил первые конференции, объяснил почему нужно пересмотреть цель внедрения системы мониторинга и осветил направления и перспективы развития бизнеса интеграторов.

Первая конференция Gurtam, 2010 г.

 Менеджер по продажам Кирилл Тарасов и бизнес-аналитики Катерина Александрова и Павел Бушуев провели совместную презентацию, в которой Кирилл рассказал о контроле пассажиров на основе RFID/NFC меток, Павел подробно остановился на функции передачи потокового видео в Wialon, а Катерина познакомила слушателей с функциональными особенностями Nimbus - модуля для пассажирского транспорта, который сейчас находится в стадии тестировании с привлечением конечных клиентов. 

В рамках второго дня свои презентации представили партнеры Gurtam. Новшества и разработки продемонстрировали производители оборудования из компаний Ruptela, Teltonika, ГЛОНАССсофт, Pandora, Baltic Car Equipment, D-Teg, GalileoSky, Мехатроника, Bitrek, Spetrotec, СКАУТ, Технотон, Howen.

Денис Гребенников в заключительной речи подвел итоги двух дней конференции.Объем проделанной работы требовал такого же насыщенного отдыха как для партнеров, так и для профессионалов Gurtam. Гала-банкет, завершающий второй день конференции, прошел в живописном месте под знаменами викингов.

Вечер выдался магическим. Прорицатель предсказывал партнерам будущее потенциальных проектов. Мастера нанесения рун рисовали участникам магические символы, заряженные на удачу и увеличение числа подключенных объектов, а самым смелым плели традиционные косы викингов. Хоть тематика гала-банкета и была завоевательной, везде царила атмосфера веселья и искренней дружбы.

День 3: Учиться, учиться и еще раз общаться

Вечеринка викингов для некоторых продолжалась до глубокой ночи. Несмотря на это, в третий день конференции жизнь в офисе кипела с самого утра.

Все переговорные были заняты. В каждом отделе эксперты Gurtam обсуждали с партнерами из стран постсоветского пространства вопросы интеграции, возможности расширения бизнеса и собирали пожелания и отзывы, чтобы сделать дальнейшее сотрудничество еще более продуктивным.

Техподдержка Gurtam провела серию тренингов по контролю топлива, Логистике, иерархии учетных записей, контролю качества вождения, работе с тахографами и ddd-файлами. Обучение Wialon ‒ процесс бесконечный. Глубокое понимание и навыки практического применения системы позволяют предлагать конечному клиенту точечные решения и расширять клиентскую базу в различных сферах бизнеса.

Праздник, который всегда с нами

Команде Gurtam особенно греют душу комментарии, полученные от партнеров еще по дороге домой : «Я уже скучаю по Беларуси!», «Команда Gurtam, большое спасибо за шикарную конференцию!», «Все было супер!».  

Спасибо за теплые слова. Мы стараемся для вас. И в следующем году возьмем новую планку в проведении этого значимого для сообщества Wialon мероприятия! Вы, в свою очередь, можете помочь нам сделать конференцию еще лучше, заполнив небольшую анкету. 

Ждем вас в 2018!