Успешно проведены две партнерские конференции «Телематика 2017», которые посетили интеграторы Gurtam и представители ведущих компаний со всего мира. Мы начинаем освещать самые важные и интересные выступления спикеров.
В первом материале читайте, что главный архитектор Wialon и flespi Алексей Щурко думает о распространенных опасениях и потенциальных рисках в сфере IoT и каким видит будущее интеграторов.
По данным исследования одного из ведущих аудиторских агентств KPMG, к 2020 году более 50 миллиардов устройств будут подключены к Интернету. Стремительный рост числа используемых беспроводных гаджетов указывает на необходимость компромиссных решений в вопросах конфиденциальности, безопасности, цены, скорости передачи данных, срока жизни батареи и др.
Ожидается, что в течение ближайших четырех лет число активных пользователей умных технологий в бизнесе и повседневной жизни увеличится на 2/3. Учитывая показатели взрывного роста области IoT, Алексей в своем выступлении постарался осветить широкий спектр вопросов.
«Использование технологий IoT необходимо лишь в тех случаях, когда от датчиков требуется бесперебойная работа в течение длительного промежутка времени без необходимости подзарядки. Во всех остальных случаях использование стандартов GSM/GPRS лучше, проще и, что немаловажно, намного дешевле», ‒ говорит Алексей.
«По сути, любое устройство можно сделать «умным» с помощью датчиков и сетевого доступа. Оборудование таких производителей, как Teltonika, Ruptela, Concox, более гибко и стабильно в работе, чем IoT-датчики, и значительно превосходит последние по функциональности. В то же время использование IoT-технологий обходится гораздо дороже».
Чтобы продемонстрировать, как отличается стоимость использования IoT, Алексей привел пример с тарифными планами NB-IoT сетей, которые появились в Германии немногим более месяца назад. Стоимость пакета ‒ 1,3 евро за 500 килобайт трафика.
«За аналогичную цену при использовании обычной GSM сим-карты вы получаете в 10 или даже в 100 раз больше трафика. Такая существенная разница в стоимости значительно снижает выгоды от внедрения IoT в глазах потенциальных клиентов».
По данным IoT Analytics, ведущей аналитической компании в области IoT, M2M и Индустрии 4.0, сегодня в мире насчитывается 450 платформ.
«Мы провели комплексное исследование представленных платформ. Выводы следующие: большинство из них либо слишком просты и не подходят для решения более или менее серьезных бизнес-задач; либо они слишком сложные, и доработка под конкретные задачи потребует много времени.
Есть еще один подводный камень ‒ тот факт, что устройства и платформы используют одинаковый протокол, вовсе не гарантирует совместимость в работе. Может получиться так, что вам придется покупать устройства у поставщика платформы, а это дополнительные затраты».
«Будущее я вижу в следующем ключе: наши партнеры пойдут дальше, чем просто установка и подключение устройств в транспортных средствах. Интеграторы будут объединять платформы и бизнес-приложения в одно целое, обеспечивая беспрепятственный обмен данными и их оптимальное использование. Именно в этом направлении необходимо двигаться, и без штатных программистов тут не обойтись.
Сегодня наиболее успешные партнеры Gurtam ‒ это компании, предлагающие индивидуальные разработки программного обеспечения на базe Wialon и интеграцию данных Wialon c ERP-системами. Их бизнес постоянно растет и не боится конкурентов.
Начинайте видеть возможности и думайте о нестандартных решениях. Не зацикливайтесь на транспортных средствах, создавайте новые рынки. Возможности для роста бизнеса есть везде. Вы можете управлять буквально всем: отслеживать точное количество молока на ферме, контролировать работу стационарных дизельных генераторов или предлагать решения для сельскохозяйственных нужд. Мыслите шире».
Вторую часть презентации Алексей посвятил телематическому бэкенду flespi, детально объясняя функционирование платформы, которая, по сути, формирует новую нишу рынка IoT и M2M.
«Изначально решение flespi, как комплексное промежуточное звено между IoT-платформами и устройствами, создавалось для разработчиков. Мы продолжали совершенствовать платформу, и уже сейчас ее можно использовать без каких-либо дополнительных временных и финансовых затрат на доработку. flespi получает информацию, передает команды устройствам и перенаправляет эти команды IoT-платформам».
Можно выделить основные характеристики flespi, которые значительно упрощают работу между девайсами и БА/IoT-платформами:
Ряд технических вопросов, которые последовали после презентации, указывает не только на понимание возможностей flespi и растущий интерес к инновационному ПО со стороны международных партнеров, но и раскрывает самые распространенные опасения, касающиеся интеграции IoT решений: безопасности и технической сложности внедрения.
Алексей, отвечая на вопросы партнеров, указал на то, что рост сегмента IoT будет сопровождаться как появлением альтернативных решений уже существующих проблем, так и возникновением новых сложностей. Резюмируя речь сооснователя Gurtam, можно отметить четкое видение: не нужно бояться перемен, нужно уметь использовать их для развития бизнеса.
О том, какие инструменты маркетинга могут быть полезны в достижении этой цели, как учесть региональную специфику продвижения и каковы мировые тренды в B2B коммуникациях ‒ в нашей следующей статье. Следите за новостями!
Для тех, кто не любит ждать, доступны видеозаписи выступлений спикеров конференции на нашей странице в Facebook.