Exposec 2017: какие ставки на Бразилию?

Пока Минский офис готовился к участию в южно-африканской выставке Securex SA, представители Gurtam в Аргентине отправились в крупнейший деловой центр Латинской Америки ― город Сан-Паулу, где стали частью главного события региона в области безопасности ― Exposec 2017.

Почему Бразилия? Почему Exposec? И какие возможности для Wialon открывает местный рынок? Узнаем больше от директора по развитию бизнеса Эстебана Ханта и специалиста по обучению и сопровождению клиентов Марии Элисы Мота.

№8 в мире

Бразилия занимает 8 место в топ-10 экономик мира. Сфера транспортных услуг открывает Wialon широкие возможности для завоевания местного рынка. Наши коллеги отмечают непрерывное увеличение спроса на системы GPS мониторинга с расширенным функционалом. Перевозчики все больше обращают внимание на решения мониторинга автопарка, позволяющего осуществлять дополнительный контроль сохранности груза, анализировать потребление топлива и манеру вождения. Как раз то, что предлагает Wialon.

Почему Exposec

Международная выставка безопасности ― самое престижное хай-тек шоу Латинской Америки в сфере безопасности. Более 800 компаний-участников. Около 42 000 посетителей, включая представителей логистических компаний и поставщиков услуг GPS мониторинга. Здесь анализируют тренды и решают, какие новшества внедрять в бизнес-процессы.

Наличие высокотехнологичного продукта ― только 50% успеха. Вторая половина ― правильное позиционирование продукта, поддержка внедрения системы, сопровождение партнеров и уровень клиентского сервиса.

По словам Эстебана Ханта, для активного входа Wialon на рынок необходимо демонстрировать партнерам и потенциальным клиентам, каким образом Wialon отражается на показателях эффективности. Возможность отслеживать слив топлива, опасное вождение и нецелевое использование транспорта значительно снижает издержки работы автопарка. 

Отношения ― это важно

Exposec не только подходящее место для установления профессиональных контактов и поиска новых клиентов. Посещение мероприятия стало прекрасной возможностью вживую побеседовать с существующими партнерами. С представителями Queclink, Suntech and Concox мы успели обсудить особенности работы в регионе, а от компаний-партнеров Solosat и Comando Rastreamento узнали больше про нишу телематики на местном рынке.

Wialon по-португальски

Отличной новостью для дилеров и пользователей Wialon стало присутствие в нашей команде специалиста, свободно говорящего на португальском. Представители компаний, с которыми общались Эстебан и Мария Элиса, уверены, что обучение и поддержка на португальском языке ― важное конкурентное преимущество для работы на местном рынке.

Расширяя присутствие

С момента открытия офиса в Буэнос-Айресе не прошло и года, а позитивные результаты уже заметны. Рост числа автомобилей в Латинской Америке, подключенных к Wialon, указывает на движение в верном направлении. Ниша мультифункционального мониторинга пока не занята, и уверенные шаги аргентинского офиса расширят присутствие Wialon в Бразилии.

Gurtam продолжает свое шествие по мировым выставкам, впитывая новые идеи из области GPS мониторинга. С удовольствием поделимся приобретенными знаниями и опытом на партнерской конференции Телематика 2017, которая пройдет в минском офисе Gurtam 9-11 августа.