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Global Position: fonder une entreprise sur la base de Wialon et devenir le meilleur

14 septembre, 2018
Kirill Yakynin

Fin août, nous avons publié la notation des partenaires en développement rapide. Bien que 27 entreprises de la région internationale se classent dans le TOP 50 cette année, le TOP 10 reste occupé par les partenaires russophones. L’entreprise de Saint-Pétersbourg - Global Position - est devenue la meilleure au monde.

Au cours des dernières années la société a fait d’énormes progrès: ils se sont classés dans toutes les notations des partenaires de Gurtam, ont connecté la 1 000 000ième unité et se sont exposés avec Gurtam au Mégastand à Moscou. Après avoir obtenu la statuette en or, le PDG de Global Position, Andrey Krasovskiy, a partagé la réussite de son entreprise.

 Andrey, racontez-nous comment vous avez lancé l'entreprise?

– J'ai fondé Global Position en 2009. Nous étions deux: moi et le technicien - un vrai professionnel. Nous avons plongé dans l'étude du marché de la surveillance par satellite. Chaque fois nous ne retrouvaient que des systèmes fermés avec des clés d'activation et aucune option pour l'intégration matérielle. Nous étions à la recherche d’une solution universelle et compatible avec les appareils différents. C’est pourquoi on s’est tourné vers Wialon.  

 Ok, vous avez un fournisseur de logiciel. Et après?

- Nous avons signé le contrat et commencé à travailler. Nos premiers clients étaient de petites sociétés et des entrepreneurs que nous avons trouvés par le bouche à oreille. Les premières 100-150 unités étaient les voitures de nos amis et des amis de nos amis. Cela nous a donné une grande chance de tester Wialon en pratique.  

– Où avez-vous rencontré l'équipe de Gurtam pour la première fois?

– Lors des conférences et des événements professionnels organisés par Gurtam. Ma première impression de la société était positive, et elle reste la même pendant neuf ans. Au cours des réunions nous avons discuté de la qualité de Wialon, de nouvelles fonctions et des développements. Chaque fois j'ai reçu des commentaires, et j'ai été entendu.

–  Pourquoi avez-vous choisi Gurtam? Quelles sont les particularités du système?

– En 2010 il y avait une notion des systèmes autodidactes fermés. Et Gurtam a orienté le marché vers des produits ouverts basés sur le Web. Tous les systèmes étaient installés localement chez certains opérateurs, tandis que Gurtam vous a accordé l'accès au site Web à partir de n'importe quel appareil. 

–  À quelles difficultés avez-vous fait face au début?

– L’activité des intégrateurs exige l’implication maximale, le haut niveau de qualification, ainsi que le courage de mettre en œuvre de nouvelles technologies pour les tâches atypiques. Bien sûr, les difficultés et les problèmes étaient nombreux. Et dix ans plus tard, nous sommes toujours avec Gurtam, ce qui signifie que nous sommes à flot.  

– Quelle est la situation actuelle?

– Nous sommes aujourd'hui les leaders dans le domaine de surveillance par GPS dans le nord-ouest de la Russie et les meilleurs parmi les partenaires de Gurtam au monde. Global Position suit 50 000 unités dans toute la Fédération de Russie.

–  Quels sont les projets les plus remarquables que vous avez réalisés avec Wialon?

– Après presque dix ans sur le marché, c’est difficile à dire. Surveillance vidéo, contrôle de la température, suivi du comportement des conducteurs – c'est juste quelques exemples. Chaque fois nous nous concentrons sur un client particulier et créons les solutions les mieux adaptées à chaque entreprise. De cette façon, nous essayons de rendre chaque projet exceptionnel et remarquable.

– Que pensez-vous des événements que Gurtam organise ou auxquels Gurtam participe? 

– Chaque année on prend part à la conférence “Telematics” à Minsk et au salon “Navitech” à Moscou. On partage l’expérience pratique, formule les recommandations sur l’amélioration de Wialon, discute les questions d’affaires et bénéficie du soutien marketing de Gurtam. De plus, pendant les événements on remet les rapports et obtient les commentaires sur nos solutions les plus récentes. 

Lors de Navitech-2018 nous avons trouvé les partenaires en matériel qui nous aident à mettre en œuvre des projets prometteurs. Je pense que de tels événements sont utiles pour les développeurs de logiciels, les fabricants de matériel et les intégrateurs. 

Global Position a participé à presque toutes les conférences de Gurtam. Cette année l'ordre du jour était serré: rapports de différents domaines d'activité, groupes de travail pour discuter des questions commerciales et techniques, et loisirs variés. Telematics-2018 était encore mieux que la conférence de l’année passée, et nous remercions Gurtam pour cela!

Ce serait formidable de changer le lieu de tenue de Telematics. Je suis sûr que la conférence à Dubaï ou aux Philippines attirera encore plus de participants. C’est une bonne chance de mêler le plaisir aux affaires.

– TOP 50 Global de Gurtam. Avez-vous prévu de devenir le meilleur en 2018?

– Nous voulions vraiment cette victoire, et voilà! C’est la première fois que nous nous classons n°1. Au cours des deux dernières années, nous étions n°14 et n°9, mais nous toujours restions dans le TOP 20.

Nous avons travaillé dur pour atteindre cela. On voit les problèmes de nos clients, les soutient, et ce qui est plus important, on montre les résultats de nos solutions complexes. Cette année Global Position a attiré la plupart des clients grâce aux services de haute qualité et aux approches personnalisées.

–  Andrey, quels sont les projets d'avenir?

– Nous prévoyons de développer l’activité, nous élargir et déplacer nos services au niveau supérieur. Nos spécialistes créent les pages Web dédiées aux solutions et produits individuels et tentent de rendre notre modèle commercial plus pratique pour toutes les parties concernées. Nous prévoyons également d'étendre les domaines territoriaux en nous déplaçant vers les pays de la CEI et d'Europe orientale.

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