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Gurtam se convierte en un proveedor oficial de Shell

12 febrero, 2018
Kirill Yakynin

Es poco probable que haya gente que no oía nada de la compañía Shell. Está por todas partes: abre gasolineras en diferentes países del mundo, patrocina equipos de Fórmula 1, colabora con Gurtam. Desde finales de 2017, los integradores de Wialon obtuvieron las posibilidades para trabajar con los contratistas de la principal compañía de petróleo y gas. Hoy les contaremos cómo Gurtam se ha convertido en un proveedor oficial de Shell y cómo Wialon se ha hecho uno de los tres sistemas recomendados de seguimiento satelital.

¿De qué tamaño es la flota del grupo internacional de empresas energéticas y petroquímicas Shell? Creemos que la respuesta a esta pregunta es un enigma aun para los empleados de la compañía. Shell opera activamente en más de 100 países por medio de una red de los especialistas del área de contratación —  propietarios de flotas de vehículos, barcos e instalaciones fijas. Los contratistas presentan a Shell sus activos, que constituyen el 80% de todos los vehículos de la compañía. Los contratistas son independientes y pueden elegir libremente a los proveedores (proveedores de sistemas de seguimiento satelital).

Antes cualquier integrador podía convertirse en un proveedor y, por lo tanto, obtener un proyecto con Shell. Los contratistas de Shell usaban en diferentes regiones uno de los 20 sistemas telemáticos. Pero hace poco la situación ha cambiado. Ahora el software debe cumplir con los requisitos de Shell para IVMS (In-Vehicle Monitoring System) para integrarse con la base de datos global SAP HANA. En el mundo hay tres tales sistemas, y uno de ellos es Wialon. ¿Trabajan con el sistema de Gurtam? Sus posibilidades para obtener clientes entre los contratistas de Shell aumentan considerablemente.

¿Por qué Gurtam?

Shell impone fuertes demandas a los productos que utiliza. La compañía Gurtam fue notada por dos razones:

El módulo Conducción eficiente en Wialon. Podemos explicar detalladamente los cálculos y los resultados del análisis de la calidad de conducción. Además, los criterios preestablecidos para diferentes tipos de vehículos son obtenidos empíricamente — hemos analizado los datos de más de 800.000 unidades rastreadas registradas en el centro de datos Wialon.

La flexibilidad en el trabajo con dispositivos. Con Wialon están compatibles más de 1300 tipos de dispositivos. Esto significa que Shell puede cooperar con los contratistas, independientemente del equipo instalado en los vehículos.

La colaboración entre Gurtam y Shell comenzó por un chasquido de dedos … con un año de duración. Durante este tiempo, logramos que nuestra plataforma cumpliera con las normas técnicas de HANA:

  1. Actualizamos el sistema según las especificaciones proporcionadas por Shell. Los datos telemáticos se transmiten de Wialon a HANA por API en un formato apropiado;
  2. Entregamos a los desarrolladores de Shell la experiencia de implementación y la comprensión de la estructura de datos de Wialon. Establecimos los procesos ininterrumpidos de recepción y procesamiento de datos para todas las unidades y conductores del contratista;
  3. Nuestros socios probaron diferentes opciones para configurar dispositivos para la transmisión de datos. Pónganse en contacto con los especialistas de Gurtam con un proyecto concreto, y les prestaremos asesoramiento en la configuración del equipo.

Resultado: Wialon se hace un proveedor fiable para obtener los datos sobre viajes, eventos y la calidad de conducción para vehículos ligeros.

Los datos estructurados de varios sistemas de seguimiento se almacenan en HANA. La información analítica se usa para optimizar la logística y el control de los conductores. Como resultado, Shell garantiza:

  1. Seguridad vial. Teniendo en cuenta los datos sobre la calidad de conducción, las rutas se crean evitando los tramos peligrosos. Por encima de eso, en los datos de Wialon se basa el ranking mundial y regional de conductores.
  2. Distribución razonable del transporte. Los datos de viajes ayudan a determinar la frecuencia de uso de vehículos y el número necesario de unidades para una región concreta.
  3. Notificaciones para los conductores. Los empleados cumplen con el régimen de trabajo y descanso de acuerdo con la legislación de la región y crean sus rutas teniendo en cuenta la estacionalidad y otros parámetros. Por ejemplo, gracias a los datos recibidos de Wialon, los conductores se enteran rápidamente sobre los riesgos naturales y después toman decisiones de acuerdo con la situación actual. Esto ayuda a evitar accidentes, lo que resulta extremadamente importante cuando se transportan mercancías peligrosas.

¿Cómo ganan los integradores?

Después de la integración con HANA los socios de Gurtam obtuvieron acceso a todos los contratistas de Shell. Esto proporciona las nuevas perspectivas en más de 100 países por varias razones:

  1. Shell presenta tales requerimientos para IVMS, que por el momento existen solo 3 sistemas (incluido Wialon) que cumplen con ellos.
  2. Las nuevas normas consultan tanto los contratistas de Shell actuales, como los futuros.
  3. En 17 de los 20 casos las compañías entienden que el sistema que utilizan ahora no garantiza el formato correcto de la transmisión de datos a HANA.
  4. Para no perder el contrato con Shell, algunos contratistas desearán cambiar el sistema de seguimiento vehícular y al integrador respectivamente.
  5. Mientras las demás compañías comienzan a integrarse con HANA, ustedes ya ofrecen Wialon.

¿Qué tienen que hacer?

¿Un contratista de Shell realiza una licitación en la región? Participen. ¿Hace una solicitud? Acepten. Ahora ustedes son proveedores fiables de IVMS.

Buenas noticias para los socios de Gurtam. Realizando las licitaciones para grandes empresas, Shell tratará de garantizar la participación por lo menos de un integrador del sistema Wialon. ¡No pierdan esta oportunidad!

Como resultado de esta integración ganan tres partes:

  • Shell puede elegir entre mayor cantidad de contratistas que usan diferentes equipos. Por el momento, HANA puede recibir datos de más de 1300 tipos de dispositivos.
  • Los contratistas pueden cambiar la plataforma por una que sea más funcional, manteniendo a Shell como cliente.
  • Los integradores de Wialon obtienen la oportunidad de asociarse con Shell y conectar unidades que anteriormente no estaban disponibles. Tengan en cuenta que se trata de un 80% de todos los vehículos que atienden a Shell.

Utilicen estas ventajas para realizar proyectos para la mayor compañía petrolera del mundo. Ahora es el mejor momento para actuar. Los integradores de Wialon ya están trabajando con Shell en Irak y Brunéi, y sus posiciones siguen fortaleciendo.

Si notan algunas perspectivas de colaboración con uno de los contratistas, estamos listos para consultarles en la parte técnica, contarles sobre los proyectos implementados, etc. Contáctenos a sales@gurtam.com.

¿Tienen algo que contar sobre otros proyectos relacionados con Wialon? Escríbannos a marketing@gurtam.com y su historia de éxito aparecerá en el blog de Gurtam.

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