Gurtam en México

Como parte del equipo latinoamericano de Gurtam, el mes de abril representó uno de los momentos más importantes del año. No sólo porque tuvimos un hermoso stand en ExpoSeguridad 2016, la feria de seguridad más importante de México, sino porque también se llevó a cabo la Primer Conferencia de Partners Latinoamericanos de Gurtam.

La conferencia se llevó a cabo en la ciudad de México en el hotel Las Suites, un moderno hotel conocido por sus jardines veritcales y amplios espacios abiertos. Allí nos encontramos con 30 partners de Latinoamérica. La única razón por la que no fueron más es que la capacidad del salón no admitía más personas. Fue una lástima, pero para la próxima edición buscaremos un espacio más amplio. En esta edición, nos acompañaron representantes de Ares Sun, GPS Control, GPS Monitor, Ubiq, Cttmx, AVL Logic, Unicomm, Neotax, Epol, Angel GPS, Northstar Pegasus, GC Seguridad, Latin American TC, Mextrack, Vluemark, Tecnología Digital, Startraq, Inovametrica, Tecnomania, Grupo GESHER, Grupo Safetrack, Chipkontrol, Sky Tracking System, Dovela, Grupo Tcuido, A-Tracksystem y Veltrack.

Además de nuestros partners, nos acompañaron Cristian Moreno, de Skypatrol; Germán Cagliardi, de Teltonika; Elena Denisenko, de Omnicomm; Gerardo Trejo, de Suntech; Luis Orozco, de Queclink y Lenie Lin, de ATrack. Todos ellos representaron a sus empresas, fabricantes de hardware de primera línea, en nuestro panel de preguntas respuestas. Se generó una rica y vivaz interacción entre nuestros partners y los miembros del panel, que trataron de saciar la voraz curiosidad del auditorio. Se tocaron temas como las alternativas que presentan los nuevos equipos frente al jamming, los múltiples y nuevos accesorios disponibles en el mercado, la conveniencia del uso de sensores de combustible, la migración hacia equipos 3G, y muchos otros. Esteban Hunt ofició de moderador y tuvo que intervernir más de una vez para ordenar la conversación y mantenerla en un rumbo fructífero para todos.

Pero el día comenzó con una presentación en la que Ricardo Sandor proveyó varios datos intersantes acerca de la situación actual de la industria del rastreo en América latina. La conferencia también sirvió como ocasión para presentar las funciones más novedosas de Wialon y sus nuevas aplicaciones, entre las cuales se destacó Wialon Logistics, que tuvo un alto grado de interés y fue uno de los puntos salientes de la charla, que estuvo a cargo de Koven Cheung. El hecho de contar con una aplicación que permite rastrear las entregas y las rutas programadas manteniendo una comunicación fluida con el conductor a través de la pantalla de su smartphone fue algo que resultó novedoso y fue bien recibido por nuestros partners, que enseguida empezaron a pensar en los clientes a los que les podían ofrecer dicha funcionalidad.

Otro punto destacado de la jornada fue la charla que ofreció Jorge Valladares, de Ares Sun, nuestro partner más antiguo de Latinoamérica. Jorge hizo una excelente presentación acerca de cómo se pueden aprovechar las funciones más avanzadas de Wialon para desarollar nichos de mercado en donde la competencia es baja y los márgenes son elevados. Su presentación representó su punto de vista acerca de cómo aporvechar las oportunidades del mercado que aún no han sido explotadas y terminó con una invitación a colaborar y a explotar esas oportunidades juntos. Fue una presentación que en muchos casos nos hizo reir y todos apreciaron mucho. ¡Gracias Jorge!

Además de todo esto, uno de los atractivos de la conferencia fue sin duda el hecho de finalmente poder conocer en persona a la mayoría de los partners con quienes sólo habíamos mantenido contacto telefónico o por Skype, junto con la alegría de verlos interactuando con avidez entre ellos, conectándose, compartiendo experiencias, ideas y recomendaciones, con el objetivo de ayudarse unos a otros y hacer que la comunidad Wialon crezca y prospere. Y como fresa del postre, nuestros estimadísimos Sergei Leuchanka y Aliaksei Shchurko atrajeron la atención de nuestros invitados al hacer gala de su creciente destreza en el manejo del idioma español, sonando casi como latinos cuando decían "perfecto" o "gracias".

Los siguientes tres días no fueron más relajados, ya que Expo Seguridad nos esperaba con una incansable marea de partners del presente, pasado y futuro. Desde el momento en que comenzaba a las relajadas 2pm hasta las no tan tempranas 8pm, nuestro stand sirvió como punto de encuentro entre partners y potenciales clientes. Nuestro equipo no dejó pasar la ocasión para mostrar en todo su esplendor las innumerable posibilidades que brinda Wialon. Vale la pena mencionar que la diversión no terminaba en el salón de exposiciones, ya que aprovechamos los desayunos y cenas para conversar con algunos de nuestros partners y seguir cultivando la buena relación con ellos. En Mexico, una buena relación comercial no se puede cultivar sin algún que otro vasito de tequila de por medio.

Por otro lado, también tuvimos la oportunidad de ser entrevistados por medios locales, que demostraron gran interés en conocer más acerca de nuestra empresa y nuestra plataforma. Tuvimos la oportunidad de hablar con Samuel Ortiz Coleman y Verónica Muñoz Ayala, de la publicación Seguridad en América, y con Santiago Jaramillo de Latin Press Inc., que pronto contarán más acerca de nosotros al público de nuestra industria en México y Latinoamérica. Se mostraron muy sorprendidos por el impacto que puede tener la aplicación de nuestra tecnología al mercado de la seguridad y también por cómo su uso puede ahorrar costos y tener un impacto positivo en las vidas de las empresas y de la gente.

Al igual que el año pasado, ExpoSeguridad mostró un gran nivel de convocatoria. Y dentro de la expo, nuestro stand era una parada (mejor dicho, estacionamiento) obligatoria para los participantes en la industria del rastreo. El nivel de interés aumentó del mismo modo que ha aumentado el conocimiento de nuestro software. Y la buena reputación sigue creciendo gracias al buen trabajo de nuestros partners.

En base a las conversaciones con nuestros partners, hemos aprendido que la seguridad de los activos sigue siendo uno de los principales motivos por el cual mucha gente se vuelca al rastreo satelital. Pero hemos escuchado también que el mercado está evolucionando y que cada vez hay una demanda mayor de soluciones sofisticadas que también permitan resolver los problemas logísticos de sus clientes. Y Wialon es una gran ventaja a la hora de responder frente a las necesidades de estos clientes sofisticados.

Nuestro viaje terminó 7 días después de nuestra llegada a la capital mexicana. Ciertamente, sentimos que nos quedamos cortos de tiempo para todo lo que queríamos hacer: lugares que visitar, personas con quienes reunirnos, y otros aspectos que ya son parte de nuestra lista de puntos pendientes para nuestra próxima visita el año que viene. Y aunque algunos de nuestros partners nos acompañarán en nuestra conferencia de junio en Minsk, ciertamente vamos a extrañar a la mayoría. Pero seguiremos trabajando para que cada una de nuestras visitas sea valiosa y enriquecedora para todos. Y sobre todo, para que nuestra plataforma siga siendo la mejor... y por supuesto: ¡con los mejores clientes!

Les agradecemos todo el apoyo y acompañamiento a todos los que han hecho esto posible.